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梅老师

上海威才咨询 | 厂商共赢系统创始人

20

年从业经验

500+

服务客户

讲师介绍TRAINER INTRODUCTION

武汉大学工程管理硕士
武汉大学经管院研究生校外导师

企业营销渠道战略规划专家

厂商共赢系统创始人


国资委经销商管理师认证专家委员会委员

资深经销商管理实战专家

基本信息

常驻城市:中国武汉

专注领域:营销销售

所属类别:资深讲师

讲师咨询

4006-900-901

shwczx@shwczx.com

17821361800

微信咨询注明来意
周一至周日8:00~17:30

职业履历WORD EXPERIENCE

曾任:美晨集团 营销副总 

曾任:雅芳(中国)武汉分公司运营总经理 

曾任:丝宝集团 区域经理 

曾任:湖北大学知行学院企业管理讲师


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  20多年外资企业与民营企业的营销管理经验,15年营销渠道管理咨询与培训经验,曾荣获“世界销售领导人奖”、“中国最佳渠道管理奖”等奖项。著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》系列专业书,出版光碟有《十招激活经销商》。独立研发课程体系、咨询体系、系统图表、系统模型工具等30余项。系统专业,功底深厚,是理论与实战俱佳的重量级实力派专家。主讲经销商大会培训千余场,经销商管理培训数百场,受益学员20万人以上。

开创经销商培训先河

最早开始提倡经销商培训,开创经销商培训先河,被业内誉为“中国经销商培训第一人”,十五年来,专注经销商管理培训领域,整合国际国内先进理念,深入洞悉经销商的思维模式与核心需求,形成独特而系统的知识体系,不断研究符合经销商发展新趋势的培训课题,为经销商赋能。

独创厂商共赢渠道系统

倡导中国企业优化经销商管理模式,促进建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系。构建厂商共赢渠道系统模型,帮助企业进行渠道战略顶层设计,打造稳固营销渠道,实现厂商共赢,基业长青。

承载提高渠道管理水平的使命

帮助中国千千万万的经销商真正强大起来,帮助中国企业提高渠道管理水平,建立高效渠道,增强中国企业生命力。


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咨询培训经验:

  • 曾获得董明珠高度认可连续8年格力集团总部及分公司,合作经销商培训和经销商管理培训50多场。曾连续9年美的集团各事业部,合作经销商培训和经销商管理培训40多场。曾与公牛电器、南孚电池、比德文控股集团、云南白药、飞鹤奶粉等多家知名企业进行经销商培训项目、经销商管理培训项目合作。曾为多家企业千人会议主讲,恒阳食品全国招商会2000人、九牧全球经销商年会1700人、新界泵业经销商大会1400人、美的集团家用空调事业部营销年会1300人、隆平高科安徽经销商大会1200人、青岛啤酒全球经销商年会1100人、四季沐歌太阳能销售会议1100人等。
  • 曾主导广东某食品公司销售渠道咨询全案项目,进行渠道管理战略规划,帮助改变渠道管理模式由粗放式管理转为规范化、系统性管理,3年时间7000万销售额提升至10亿目标,市场规模迅速扩大,泰国、越南、海口三地建厂,经销商热情持续高涨,合作积极性不断提高。
  • 曾与广东某钢管公司达成战略合作,制定销售渠道咨询全案,通过系统化管理,将1000多名经销商整合为36名经销商,渠道管理成本锐减,窜货减少,改变赊销现状,优势于行业竞争对手,实现销量增长20%。
授课风格与特点INSTRUCTIONAL STYLE

美的集团  2011-2020年,授课40多场次。梅老师连续9年为美的集团各事业部授课,帮助美的集团持续打造高战斗力的经销商队伍和专业化的营销团队,使美的集团的分销渠道网络建设走在行业前列。见证了美的集团进入2000亿级企业,成为世界500强企业!


益海嘉里金龙鱼 2015-2018年,授课11场。世界著名的粮油品牌商,在中国总投资300亿,经销商队伍强大超过2600家,对培训要求极其严格。在金龙鱼产品全面升级之际,特邀梅老师对全国核心经销商巡回培训。201812月金龙鱼大厦投入使用之际,特聘梅老师做嘉宾分享。


五得利面粉集团  2016-2021年,共计授课15天。五得利集团是中国民营企业500强,2020年销售收入超过300亿,位列中国农业榜第一位。特邀梅老师做4天的渠道管理课程,反馈实战落地;分三期对全国核心经销商轮训,每期次培训为期三天,全面提升经销商核心能力。课程笔记多,案例多,互动多,每位经销商都制定了详细的行动计划,落地执行,项目反响热烈;旗下天麦然面业新品上市,邀请梅老师为核心经销商及销售人员进行培训,助力新品牌营销突破!


李锦记  2017年,经销商巡回培训4场。李锦记创建于1888年,百年老字号企业,产品美誉全球,香港十大企业。2017年3月李锦记新品发布会暨经销商培训会启动。诚聘梅老师为首席经销商讲师,在广州、北京、成都、上海轮训各区域经销商队伍。


格力电器  2009-2016年,共计授课50多场。格力,中国空调领域唯一的世界名牌,中国品质与品牌的代言人。格力电器董事长董明珠女士更是亲自把关经销商课程,梅老师被董明珠女士受聘为格力经销商首席讲师。2009年开始,持续对格力电器各区域经销商巡回培训,持续培训格力销售精英,更好的管理好经销商队伍。见证了格力电器持续引领市场,向2000亿目标迈进!


雷丁电动汽车  2014-2021年,梅老师12次受邀为培训雷丁经销商。雷丁电动汽车,国民电动车领导者,连续多年产销高居中国低速电动车第一名。是该领域的标杆企业。2018年作为雷丁品牌计划年度经销商培训讲师,为全国核心经销商做多期培训,效果显著。2021年为雷丁领袖经销商进行集中培训,帮助雷丁经销商实现渠道倍增进阶,走向更伟大的胜利。作为低速电动车行业的标杆企业,同行纷纷学习,江苏易咖电动车、比德文电动汽车等多次邀请梅老师授课。


家居建材  2008年至今,梅老师多次受邀为家居建材行业客户授课,服务客户有:诺贝尔瓷砖、东鹏陶瓷、圣象地板、肯帝亚地板、皇派门窗、凤铝铝材、北新建材、东方雨虹、德高防水、欧普照明、九牧卫浴、全友家私、舒达床垫、皇玛梦丽莎、大自然棕床垫、雅兰床垫等。


白象食品集团  梅老师为白象食品经销商巡回培训4场。民族方便面的骄傲,市场占有率仅次于康师傅和统一。在电商、新零售冲击下,经销商利润下滑,不断转行,怎么办?特邀在新零售有独特研究的梅明平老师,对白象经销商队伍进行培训。湖南、河南、河北、吉林等区域做巡回培训。此系列课程满意度创白象企业历年之最,反响巨大!

擅长领域Areas of expertise


培训课题

课程名称

备注

企业经销商大会主题

《厂商共赢,经销商销量倍增路径》

畅销十年的爆款课程

厂商转型升级主题

《渠道变革,经销商快速转型升级》

经销商建网开店王牌课

新零售全渠道主题

《新零售时代经销商赢利新模式》

赋能新零售的落地课

经销商员工管理主题

《经销商团队管理与领导力提升》

经销商公司化系统课

经销商生意接班主题

《商二代成长训练营》

生意传承商二代项目


培训课题

课程名称

备注

营销渠道管理主题

《营销渠道管理实战》

营销渠道基础课

市场开发与管理主题

《经销商开发与管理》实战训练

一线销售人员专业技能课

商务沟通与谈判主题

《经销商的沟通与谈判》实战训练

区域经理市场管理必修课

渠道冲突治理主题

《经销商窜货管理》实战训练

厂家科学管理窜货技能课

经销商政策制定主题

《经销商政策制定与管理创新》

销售总监管理政策必修课

渠道战略设计主题

《经销商管理战略》方案班

企业高管渠道顶层设计课


咨询项目课题

主要咨询方向

企业销售渠道管理咨询全案

渠道战略分析规划、经销商政策、销售团队配置与政策等

传统企业全渠道营销转型升级

营销渠道发展规划设计、全渠道设计搭建、经销商审计等

准上市企业渠道优化业绩速增

市场分析诊断、经销商激励政策制定、销售绩效设计等

企业渠道战略规划与设计

营销渠道战略分析与规划、营销管理流程设计与优化等

企业渠道招商系统设计

企业招商方案设计与定制、样板市场打造与复制等

服务客户(部分)PART OF TRAINED COMPANIES INCLUDED BUT NOT LIMITED TO

家用电器:

格力电器、志高空调、美的集团(家用空调、热水器、中央空调、生活小家电、净水器、厨电、环电、小天鹅)、海尔集团(生活电器、海尔空调、计算机、太阳能)、四季沐歌、太阳雨、创热太阳能、神州热水器、创维彩电、乐华彩电、格林冷柜、新飞冰箱、苏泊尔电器、九阳、爱仕达电器、前锋电器、惠而浦家电、沁园净水器、泰怡凯电器、先锋电器、格美淇电器、老板电器、樱雪电器、名气厨电、康夫电吹风、汉能光伏集团、合大太阳能、光伏经销商联盟、香港万基、烽火台GPS、纽恩泰空气能等

建材家居:

诺贝尔瓷砖、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、建辉陶瓷、倍加新陶瓷、鹰牌陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、新中英陶瓷、汇亚陶瓷、正大陶瓷、冠军陶瓷、圣象地板、肯帝亚地板、柯尚木门、皇派门窗、圣堡罗门业、福汉木业、美多裕门业、三和木门、汇泰龙、长润发涂料、展辰漆、加德士润滑油、嘉宝莉家具漆、君子兰漆、德高建材、东方雨虹、凤铝铝材、海利不锈钢,建缘不锈钢、万佳泓不锈钢、荣钢消防管、金达五金、华尖气钉、中国建材集团、杰森石膏板、阿姆斯壮吊顶、今顶吊顶、楚楚吊顶、雷士照明、欧普照明、美的照明、雅阁移动照明、九牧卫浴、欧联卫浴、金牌洁具、辉煌水暖、玛堡壁纸、艾仕壁纸、别丽美特壁纸、公牛开关、福田开关、鸿雁开关、豪意开关、泰力电器、松下开关、家的电器开关、大自然棕床垫、舒达床垫、凤凰伊梦床垫、全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世佳家私、富森美家居、圣奥家具、南阳森林家具、赛诺家居、晚安家居、柏森家具、宝莱佳家私、、皇玛梦丽莎沙发、好太太晾衣架、丰胜花园木等

食品酒水:

乳业制品:伊利奶粉、伊利冷饮、伊利液奶、圣元乳业、飞鹤奶粉、贝因美奶粉、纽贝滋奶粉、蒙牛乳业、光明乳业、东君乳业、明一乳业、三元乳业、得益乳业等

粮油米面:益海嘉里金龙鱼油、西王食品玉米油、金浩茶油、五得利面粉、湖南盐业、南海粮食、九三集团、五丰食品、双塔粉丝、加加酱油、厨邦酱油、李锦记等

冷冻食品:双汇食品、雨润食品、金锣食品、佳士博食品、山东龙大食品、思念食品、恒阳食品、吴大嫂水饺、鲜美来虾滑等

休闲食品:康师傅、白象方便面、旺旺食品、康比特食品、千味央厨、亲亲食品、真心瓜子、红太阳食品、吉人食品、亚明食品、快活林食品、汤臣倍健、胖哥槟榔、华文食品、有友食品、长荣集团、乐琪月饼、北京蜜蜂堂、渔米之湘、涪陵榨菜、南方黑芝麻、草珊瑚科技等

饮料酒水:元气森林、鼎湖山泉、泸州老窖、劲牌酒业、汾酒集团、迎驾贡酒、稻花香酒业、黄鹤楼酒业、茅台醇酒业、高参酒业、武陵酒、大汉光武酒业、石花酒业、保乐力加(中国)、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、蓝带啤酒、泰山啤酒、漓泉啤酒等

其他行业:

海康威视、三一重工、南方航空、南孚电池、超威电池、ABB工程公司、思科、清华同方、vivo手机、酷派手机、酷比手机、海能达、北峰电讯、万利达教育电子、海信智能、东昊石油、比德文电动车、雷丁电动汽车、大运摩托、立马电动车、绿源电动车、天津捷马电动车、易咖电动汽车、大有工具、博深工具、雀友麻将机、威乐水泵、新界泵业、美尔固管道、广日电梯、菱王电梯、德图仪器、华夏科技仪器、长城精工、英威腾电气、黑旋风锯业、艾派国际、金太阳教育、一度传媒、人民卫生出版社、齐心文具、周大福珠宝等



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