1、帮助经销商建立能力模型，更清晰的了解作为经销商要实现区域市场的生意经营所应具备的能力以及能力提升的方向与方法；

2、从区域市场经营层面，掌握打造区域品牌定位方法，了解高效开发渠道的三大秘密，熟悉对客户进行分类管理稳定客户的黄金圈法则，掌握激活团队的五大最新模式，以及加快资金周转提高ROI的三大方法，实现毛利率加快增长；

3、从思想意识角度加深厂商共赢的理念，统一思想认识，加强厂商之间紧密合作的意愿与积极性，厂商携手合作，使得经销商将区域市场的生意不断发展提升，实现共同的事业目标。

第一讲  成功经商的能力模型

【培训目的】

选择大于努力！经销商选择一个名牌经营，是成功的先决条件！同时，经销商在渠道开拓、终端动销、区域品牌打造，是走向成功必须具备四项条件。经销商只有拥有了这四大绝招，才能实现销量倍增。

一、经销名牌产品能力

1、是经销商的印钞机

2、是经销商的核心资产

3、经销商不会轻易转让

二、分销渠道开发能力

1、是新品推广的核心能力

2、是经销商的摇钱树

3、不能依赖厂家

三、终端产品动销能力

1、产品销售要素变化

2、动销方法

四、区域品牌宣传能力

1、营销战就是认知战

2、抢占消费者心智

3、做好区域品牌宣传

第二讲  占领心智的营销法则

【培训目的】

随着竞争加剧，渠道变革，经营成本上升，利润下降，经销商不能等靠要，要出动出击。本讲使经销商具备发展的眼光，打造区域市场品牌，专业发展，提高销量，成为区域市场赢家。

一、营销定位管理瓶

二、获取竞争优势的营销法则

1、二元法则

2、定位是经销商品牌运营思维

【案例】王老吉、亚洲糖王

3、经销商成功秘诀

三、手握名牌成就区域霸主梦想

1、厂商发展伙伴关系是市场竞争的必然结果

2、持之以恒——Y23理论

3、经销商的两大任务

第三讲  抢占市场的渠道管理

【培训目的】

渠道能够持续赢源于合理布局与优质网络。优化网络并不断提高网络质量将立于不败之地。本讲将促进经销商加大宏观掌控力，聚焦并有规划地进行市场经营和投入，主动开发市场，建立好渠道网络，提高销售能力。

一、拥有成功思路才能持之以恒

1、产品旺销的临界点理论

2、打造趋势才能找到成功大门

3、形成规模是销量倍增的法宝

【案例】经销商孙国孙和郭书战

二、盘点渠道资源实施高效开发

1、绘制PPM（产品、渠道、市场）图

【案例】可口可乐渠道划分

2、区域市场网点盘点

3、确定分销渠道开发目标

【案例】某经销商2021年开发目标

1、分销渠道开发方法

第四讲  稳定客户的黄金商圈

【培训目的】

加强客户管理，尤其是客户较多的商贸企业，应实现对客户分类管理，稳定大客户，提高客户满意度，最终提升销售业绩。

一、成功者掌握的服务思维

1、 ∫（产品、价格、服务）

2、黄金服务两大标准

3、黄金服务三大法则

二、打造黄金服务商圈

1、累计销售额65%的大客户

2、新客户

3、专销客户

4、专营客户

5、情投意合的客户

6、销量增长最快的客户

三、提供黄金服务方式

1、老板亲自管理

2、拜年

3、其它节假日送礼物

4、生日等红白喜事祝贺

5、优先享受紧俏产品

6、人员、物料、铺底和促销支持

7、投诉由老板亲自处理

8、旅游奖励

第五讲  激活团队的管理秘籍

【培训目的】

大多数经销商没有团队管理经验，员工士气低落，管理方法落后。本讲针对非人力资源岗位的经销商老板，快速掌握最新员工管理方法，不仅适合于仅有2-3人的销售员工的经销商，也适合于拥有上百人销售团队的经销商。

一、组织发展模式变革趋势

1、金字塔组织将随时代消亡

2、平台型组织的兴起

3、经销商平台型组织的结构

4、平台型组织的利润中心

二、灵活运用机制实现团队赋能

1、淘汰机制

2、对赌机制

【案例】员工与公司对赌任务达成率

3、车贷机制

【案例】员工车贷支持政策

4、旅游机制

【案例】某经销商员工的旅游奖励计划

5、暴富机制

【案例】销售冠 军暴富机制设定

三、增值型分配方式提升团队绩效

1、价值型薪酬体系构成

【案例】某商贸企业业务收入分项占比

2、基本工资

【案例】某商贸企业8月实发基本工资

3、特殊奖励

4、毛利分红

第六讲  加快周转的盈利宝典

【培训目的】

大多数经销商没有财务管理经验，不懂看财务表表，经营结果无法评估。本讲针对非财务人员必须掌握的财务管理知识，秒懂三张财务报表，为经销商的健康经营保驾护航。

一、四大财务问题留下经营隐患

1、没有盈利指标

【案例】一个心理学家的实验

2、不知道资产分配去向

3、不知道资金周转次数目标

4、不核算产品的平均毛利率

二、看懂财务报表确保健康经营

1、资产负债表定企业归属

【案例】某经销商的资产负债表

2、损益表（利润表）定经营能力

【案例】某经销商的损益表

3、现金流量表定企业生死

【案例】李嘉诚对待下现金流的态度

三、加快资金周转提高ROI

1、减少库存在仓天数

2、减少应收账款天数

3、增加应付账款天数

【案例】如何将资金周转每年增加2次？

四、提高综合毛利率增加利润

1、稳定市场的价格

2、增加高毛利产品销量

3、从厂家处争取更多折扣返利

第七讲  加强自我修炼提升

【培训目的】

积极向成功者学习使未来的道路走得更快更稳。本讲是讲师十多年经销商管理实战与深入研究经销商的精华总结，通过对成功经销商特质的分析，使经销商可以及时进行自我诊断、自我识别、自我提升，促进经销商提高自身层次，强化经销商对自身发展的长远思考，进一步巩固厂商合作。

一、拥有长期而明确的目标

1、没有目标的经销商的表现

2、树立明确的目标才有未来

二、要成为一名成熟的经销商

1、不成熟经销商的表现

2、成熟的经销商才能掌控自己的命运  

三、专心、专一、专业

1、花心经销商的表现

2、只有专家才是赢家

四、与时俱进，养成学习的习惯

1、不爱学习的经销商的表现

2、学习的方法

第八讲   厂商携手合作共赢

【培训目的】

厂家与经销商关系微妙而重要，厂家与经销商双方共同以共赢共建的态度和理念合作，则会不断增强激情与信心，促进对共同事业的关注与积极性，迸发出智慧的火花。本讲将升华经销商对厂商关系的理解，以打造战略合作的伙伴关系，形成厂商利益同盟，使经销商紧跟厂家脚步做强做大，长远发展。

一、保证完成厂家销售任务

1、销售任务对厂家的影响

2、完成销售任务要注意

二、高效利用厂家促销资源

1、不截留赠品

2、不截留费用

3、不变相获利

三、坚定维护市场流通秩序

1、不窜货

2、不低价

四、密切配合厂家的销售指导