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上海威才企业管理咨询有限公司
一、沟通的前提是认知自我—认知自我比认知他人更难
本节:主要解决认知自我的重要性问题。
1、沟通的前提:认识自我
1)为什么认知自我非常重要
2)用己所长,创造价值
3)决策的前提
4)反思
2、认知自我的四个方面
1)价值观
2)认识你的认知风格
3)认识你的应变心态
4)人际关系取向
案例分析:哈佛大学的这个案例说明价值观的核心是什么?
二、沟通的概念和核心—理解沟通,抓住核心
本节:主要解决沟通中的常见现象和误区问题。
1、沟通的概念
2、沟通三步曲:表达、倾听、反馈
3、沟通的三个阶段
1)表达如何准确?如何杜绝不好的表达?
2)表达的几项要求:
人性的弱点:喜欢听好话,坏话好说
表达的第一个要求:面子给你 里子给我
表达的第二个要求:真话可以不说,假话少说
表达的第三个要求:考虑别人的感受
演练:为什么他最终因为沟通没有得到升职?
4、沟通的最大误区:事实和评论、判断的区别
演练:以下沟通哪些是事实,哪些是评论或判断?
1)我们该如何表达自己的观点?
2)首先学会表达事实,然后表达观点
5、沟通是倾听的艺术
1)为什么不倾听?
2)倾听的技巧
3)如何反馈?
6、倾听中的G3FCR原则
1)倾听的前提是放下自己的立场,不演绎;
2)倾听的三个F:Feeling情绪、Fact事实和意图 Focus
演练:这个沟通中的情绪是什么?
事实是什么?
意图是什么?
为什么听出意图后,要确认Confirm?
7、反馈的基本要求:3V原则
1)反馈的三点要求
情绪稳定第一
解决问题第二
达成共识第三
2)面对面沟通中的3V原则
55、38、7的来由
为什么肢体语言的影响非常大?
为什么7反而影响最小?
演练:请判断为什么最终他没有良好的沟通?
案例演练:销售总监应该如何说服员工去国外工作?
三、工作沟通—注重方法,兼顾风格和职位,无缝对接;
本节:主要解决对上、对下、平级之间如何顺畅沟通的问题。
1、工作沟通和人际沟通的区别
1)工作沟通注重方法,注重职位
2)工作沟通注重场景,人际沟通主动风格
3)工作沟通先注重他我,再注重本我
2、工作沟通之对上沟通
演练:上级的需求是什么?
1)和上级沟通的“三心”
放心:重结果
安心:多汇报
舒心:必要的人际关系
2)如何向上级汇报工作
选择合适的时间和地点
先说结论,再说过程
讲事实和证据,少讲情绪
案例:这个汇报存在哪些问题?
3)如何向上级请示?
带着方案去请示,上级只做选择题和判断题,不做简答题
方案必须分析优缺点,并有自己的观点
4)和上级发生冲突时的处理技巧?
两大核心原则:上级不会错; 如果上级有错,一定是我错;
先认错,再解释
当面冲突是大忌
私下解释是核心
演练:在以下几种情况下(汇报、请示、批评等)该如何和上级沟通?
3、工作沟通之跨部门沟通
1)跨部门的需求是什么?
2)了解对方是基础
3)跨部门沟通失败的原因
原因之一是心态,归根结底愿意不愿意
原因之二是职场的“势能差”
文化差异
立场差异
职责边界
级别差异
资源差异
专业差异
原因之三是文化和机制问题
公司层面:文化、绩效考核机制、组织边界不清楚
部门层面:部门之间不了解
个人层面:心态、角色等
演练:请说出其他部门的3个核心职责以及5个KPI?
4)跨部门沟通的七大秘籍:
站在经营的角度思考问题
主动提前是核心
理解对方是基础
妥协是关键
尊重成果是润滑剂
助人即助己
感情银行平时存
演练:请问该项目经理为什么沟通屡屡失败?
5)跨部门沟通的冲突解决
案例:这两位经理怎么就化解了矛盾?
4、工作沟通之对下沟通
1)下级的需求是什么?
2)如何对下级发布指令?
案例分析:林经理犯了什么错误?
对下级发布命令的4大要求
3)如何对下属进行正面和负面反馈?
正面反馈的要点
负面反馈的要点
演练:以下这些反馈存在什么问题?
4)如何进行下述的辅导
辅导的一般性谈话技巧
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