1、 获取供应链不稳定的表现行为,提升判断能力

2、 获取客户分类分级的管理方法

3、 掌握供应链各环节量化的管理手法

4、 单一供应商的管理手段

5、 SWOT分析的具体操作思路

6、 7大品类的管理的具体方法

7、 成本模块化定价的操作方法

8、 掌握敏捷合同搭建的具体内容

9、 柔性供应链管理的核心思路及如何落地

10、 紧急插单的应对措施

11、 订单评审的有效手段

一、 当今市场的不确定性是供应链最大的威胁,摆脱威胁之时便是供应链价值的凸显之时

1、 市场的不确定性加剧，乌卡4要素已不能代表市场动荡的加剧

(1)   客户需求更加的个性化：非标、多品种和小批量将成为主流

(2)   原料价格骤热骤冷，无法把握

(3)   人员结构复杂，体系紊乱

(4)   数字化和数据时代已开始展露威严，我们的供应链如何应对

(5)   资金周转周期拉长，利润回流过慢

(6)   供应链金融的介入导致供应链运营手法多元化，基础数据不足是硬伤

2、 柔性供应链运营的核心

(1)   端到端的管理是永不落幕的话题,勿试图去拆解整个链条

(2)   用全链思维的逻辑去解决问题

(3)   供应链运营的4大体系

‐   量化

‐   考核

‐   平台

‐   信息共享

(4)   ERP的价值

‐   数据交互与数据共享

‐   数据应用及快速反应

二、 端到端品类管理体系-SWOT

1、 客户的类别分类

(1)   客户分类的核心内容：A++到B的客户分类

‐   无指定供应商

‐   无拖延货款

‐   无提货日不提货的历史记录

‐   无技术变更

‐   无订单无故延期、无故提前及无故取消

(2)   客户的属性更新及订单评审

‐   对客户交货延期罚款

‐   客户加急、插单的威胁

‐   多品种小批量的客户属性体系

‐   产能的匹配及对插单后对其他订单的影响

2、 供应商分类 - SWOT(内外因分析,量化,拒绝主观)

(1)   单一供应商(8种表现)

‐   拒绝使用甲方合同

‐   要求甲方100%预付全部货款

‐   超长周期物料

‐   即是对手又是供应商

‐   自然垄断等

‐   ……剩余课上详述

(2)   备份类

‐   避免将鸡蛋放在一个篮子里的管理手法

‐   开发的资源的思路和渠道

(3)   控制类

‐   如何使之更好地为甲方服务

‐   库存和退货的配合，柔性的最佳体现

(4)   扶持类

‐   如果界定

‐   投入什么

‐   获取回报 - 现在更好的结婚是为了更好的离婚

(5)   其它类

‐   集采类

‐   非生产性(服务类)

‐   多品种小批量类

三、 BOM类物料品类管理手段

1、 供应商与客户的匹配,避免使我们自己落入“夹心饼干”陷阱

2、 各个采购类别的管理手法及如何落地

(1)   单一供应源类别

‐   责任人制

‐   预测和计划的对接

‐   库存的设置

‐   客户的匹配类别

(2)   备份类

‐   谈判委员会的搭建和合同的内容匹配

‐   VPN共享

‐   预测、计划、紧急插单和如何退货

‐   库存设置和二次补货

‐   BIN位管理

‐   质量瑕疵的处罚和质保金的利用

‐   定价体系与质保金管理

‐   供应商的绩效评估体系应用

‐   备份供应商的订单分割

(3)   控制类

‐   计划共享

‐   库存风险转移

‐   合同管理、账期、质保金和定价措施

‐   供应商绩效评估管理

‐   退货管理

(4)   帮助与扶持类

‐   界定的思路

‐   风险管理与如何善后

‐   合同的签订(扣押货款与定价体系)

‐   价格和成本控制

‐   计划、插单和退货的管理

四、 集采类(大宗与期货)

1、 集中采购的类别(如何扩大集采范围)

2、 定价逻辑和采购方式，尤其是当价格不停上涨或上涨过快时

(1) 预付模式的锁定价格

(2) 每月招标，价低者得

3、 集采的物料管理与物流管理

4、 集采物料的质量控制

5、 编码设置(一物一码、一码一物)

6、 期货管理

五、 非生产物料管理(服务类)

1、 物流类的管理

(1)    物流的属性需求：零担与整车,普货与危化品等

(2)    物流成本的管理：运输与仓储(区块链式的成本结构管理)

2、 设备采购及维保类

(1)   全链思维介入，强烈建议，拒绝将事后的备件采购从设备采购合同中剥离

(2)   备件的国产化

(3)   备件的定价

(4)   设备报废后的回收

3、 办公、行政类

4、 IT及咨询类

六、 多品种小批量类别的管理

1、 如何突供应资源过少的瓶颈 - 资源的积累

2、 采购方式的多元化

‐   外包

‐   采购联盟

‐   电子平台

3、 如何运用敏捷合同和阶梯定价模式来刺激供应商的配合度

4、 预测、紧急插单的运营体系

5、 信息平台的价值- ERP的深度应用

总结:企业的供应链并不复杂，品类管理的介入将使您的供应链从杂乱无章中解脱出来……