专著《深度营销：解决方案式销售行动指南》成为国内众多企业销售学习指定用书，历年多次重印畅销。

• 创建“企业销售全员学习系统”，立足提供专业系统的培训解决方案，针对不同层级的销售人员和管理者，为企业提供一条专业营销的学习路径。
• 多年来，始终致力于研究和推行极具实战意义的专业销售方法和工具，帮助企业建立行之有效的销售管理体系，实现销售团队的行为优化与业绩提升。
• 先后入围中国管理培训年会“十大讲师”，中国管理培训机构联盟“中国百佳管理培训师”，“搜狐职场”十大人气培训师，专业销售系列课程入选中国《培训》杂志“精品课程”。
• 历任多家世界500强公司、知名企业特聘培训顾问，《销售与市场》、《商业评论》等主流营销学术期刊撰稿人。
• 近500家企业内训、百场计万人以上公开课成功见证，超高课堂满意度

训前，通过与课程配套的调查问卷收集学员的业务背景、问题、挑战等信息，为课程设计案例研究、角色扮演等教学载体，实现课堂上的高度互动。

训中，运用相关的案例分析和情境演练诠释可应用和复制的做单之道，传授以结果为导向的行动指南，学员可以真实客户为对象讨论和拟定对策，带着行动计划离开课堂。

训后，作为教案组成部分的销售工具表单供学员课后应用，为日常销售活动提供指南。

初阶课程
《专业销售技巧——销售流程关键与成交技法》
针对一线销售代表、主管的技能辅导和训练，详解专业销售的七个步骤和实操技法，包括做最充分的销售准备并设定务实的访谈目标；在接近客户中获得好感，建立信任；有效获取客户的关键信息和需求、关注；站在客户的角度陈述产品及带给客户的利益，达成交易。

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中阶课程
《解决方案式销售——深度营销策略与行动指南》
针对中高级销售人员的业务能力升级，从单一产品推销转变为提供解决方案，做客户的顾问并最大限度提高订单赢率，包括收集、研判客户业务问题，带着预案做建设性拜访；掌握顾问销售核心技术，聚焦客户深层的问题、需求和关注，精准提供解决方案并锁定商机。

《双赢谈判技巧——销售谈判攻略与实战训练》
适用企业各级销售、商务、市场、客服等管理人员，详解双赢谈判在准备、探索、交换和交易等阶段的策略制定及开局、中场和终局三个环节的战术运用，引领从业人员掌握成功谈判的关键要素和策略，在谈判过程中保持主导地位，摆脱以折扣换交易的被动局面。

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高阶课程
《大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略》
导入销售漏斗管理模型，通过对客户的发现需求、采购立项、评估比较、购买承诺等六大采购环节的研判，实施对大客户销售的全过程精细化管理，涵盖市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段，设定关键行为指标，防止误判或失控，找对人说对话做对事。

《客户关系管理——客户忠诚计划与行动指南》
立足服务营销，构建“客户管理循环”——制定客户策略，建立联络机制，管理客户满意，发展伙伴关系，提升客户收益及培育市场忠诚等六个核心环节，学习通过长效的客户关系管理，提高客户忠诚度和保有率，维持乃至做大存量业务，提升企业持续盈利能力。

《团队建设与管理——销售团队打造与业绩提升》
基于团队绩效的三个要素（态度、能力和组织支持），课程详解销售团队管理的六大工作模块——员工招募与面试，业务训练与辅导，销售目标与计划，团队管理与控制，部属激励与沟通，以及绩效评估与考核，为如何建设与管理一支高绩效的销售团队提供行动指南。

美资企业：艾默生电气，麦克维尔，江森约克，优必得石油设备，宣伟涂料，太古飞机工程（中美合资），Care Fusion医疗，江铃汽车（中美合资），赛莱默水泵，光联通讯，优必选机械，西子奥的斯电梯（中美合资），百事可乐，辐基斯玻璃钢，霍克复合材料，优耐铜材，普杰无纺布，美联钢结构建筑系统，必能信超声，美利肯公司，雅培制药，英迈国际，金斯瑞生物科技，沃茨水工业；德鲁克管理学院，大都会人寿（中美合资），美国国际旅行社，史丹利百得等
德资企业：博星印刷器材，赫思曼电子，多玛门业，福伊特造纸，威乐水泵，普旭真空泵，卡尔史托斯，易格斯拖链系统，永恒力叉车，博世西门子电器，泰诺风保泰隔热材料，柏瑞斯德高建材，斯德宝泵阀，德图仪器，吉泰电阻器，贺利氏工业材料，艾森曼机械设备；TUV南德集团等
其它欧美企业：欧瑞莲化妆（瑞典），阿里斯顿热能（意大利），格兰富水泵（丹麦），瑞声达听力设备（丹麦），依维柯汽车（中意合资），托肯恒山（中法合资），苏尔寿工程机械（瑞士），丹尼斯克食品技术（丹麦），同拓纸业（加拿大），中波轮船股份（中波合资），安德里茨造纸技术（奥地利），海沃机械（荷兰），博赏医药（法国），塞维拉电梯轨道系统（西班牙），西风空气轴承（英国），沃特美尔空气处理设备（瑞士），大峡谷光电（英国），百超精密机床（瑞士），辉凌制药（荷兰），百润医药（英国），道达尔石油（法国），上海贝尔阿尔卡特朗讯（法国），西蒙电气（西班牙），壳牌Shell（荷兰）；任仕达人力资源（荷兰），BV必维检验（法国），埃顿服务（法国），龙灯瑞迪制药（加拿大），艾诺科技（比利时）等
日韩企业：三星电子，三菱重工（中日合资），富士通通信技术，资生堂化妆品，藤仓光电（中日合资），朗斯化妆（中日合资），安斯泰来制药，立邦涂料，久保田建机，横滨轮胎，日立建机，小松建机，近铁运通，大金氟化工，中远关西涂料（中日合资），SK能源润滑油，高砂鉴臣，日通物流，雅马哈乐器音响，福吉米热喷涂技术，石田电子衡器，菱重增压（中日合资），伊藤忠商事，泰德制药（中日合资），三菱电机，协和麒麟制药，富士电机，旭硝子玻璃，日立金属株式会社；瑞可利广告等