AI赋能 | ToB销售技能跃迁-上海威才企业管理咨询有限公司

AI赋能 | ToB销售技能跃迁

——融合DeepSeek并整合SPIN+顾问式+价值+策略销售的技能迭代培训

在deepseek加速转型的时代，企业面临技术革新、竞争生态重构、客户需求升级三大核心挑战：

竞争加剧：传统业务模式受数字化冲击，利润率下滑，客户黏性降低；

价值断层：客户需求向定制化、智能化跃迁，供应商需提供全链路解决方案而非单一产品；

能力瓶颈：销售团队思维固化，依赖经验驱动，缺乏数据化决策与敏捷响应能力。

以“deepseek”为内核，聚焦解决方案式销售的全流程升级，通过数字化工具、客户价值共创模型、差异化竞争壁垒构建，助力企业实现从“销售产品”到“赋能客户经营”的转型，抢占deepseek时代的市场先机。

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能力升级

一套deepseek驱动的销售战法：融合数据洞察、客户旅程管理、价值共创，提升复杂订单赢率；

一套数字化工具链：覆盖STP精准拓客、SCORE竞争分析、SPIN需求挖掘等场景，实现销售动作标准化；

一套敏捷协作模式：统一销售语言，建立跨部门协同机制，加速客户需求响应与方案交付。

成果产出

工具包：客户画像模板、采购决策链分析表、差异化能力矩阵等15+实战工具；

话术库：高层沟通策略、FABE价值陈述、LSCPA异议处理等场景化话术；

策略地图：基于deepseek的客户开发路径图与竞争屏蔽策略。