1. 掌握爆品打造的底层思维方式，系统化地演练爆品打造路径。

2. 学会从用户价值出发到产品上线的全流程体系建设。

3. 熟练应用产品打爆工具，落地实现企业真实收益。

4. 掌握企业商业战略第一性原理，实现从知道到懂得，再到会用的三级跃迁。

第一讲：爆品战略——企业弯道超车的利器

互动：什么是爆品？列举过去十年被认为是爆品的产品TOP3

一、爆品的定义

1. 爆品的误区纠正

1）爆品≠低价

2）爆品≠堆料

3）爆品≠短期网红

2. 雷军对爆品的定义

——爆品=大大超出用户预期+热销+口碑热烈传播

3. 爆品的三要素

1）有量：规模、用户量、收入

2）有利润：经济效益、可持续发展

3）有口碑：边际成本减低、裂变、用户价值

分组讨论：过去十年爆品罗列

二、为什么要打造爆品

1. 爆品的战略属性

1）企业投资回报角度

——单款爆量的ROE/ROI最高

2）内卷的外部环境角度

——只有头部有利润，能存货

3）品牌资产角度

——只有爆品和头部品牌能被用户记住

2. 爆品在头部企业的战略重要性

案例：苹果公司

案例：特斯拉

案例：微信红包

互动：学员分享自身企业产品打造的真实痛点，提炼出核心问题

三、爆品诞生的四大前提条件

1. 精准市场选择

1）战略方向选择

a成本领先战略

b聚焦战略

c差异化战略

2）竞争集中度和进入时间

3）明确市场要素

2. 清晰用户选择

1）清晰的用户画像

2）清晰的用户痛点

3）明确的用户预算

3. 匹配供应链能力

案例：雷军做小米手机1供应链难题

4. 适配组织能力

1）一把手工程

2）高效的决策链路

3）独立的财务项目

案例：以小米手机1为例，学习市场选择和用户选择

第二讲：用户洞察——用户喜欢的才是真爆品

案例：宠物骨灰盒，礼拜戒指，走步鸡

互动：用户视角替代产品视角，什么是用户价值？

一、用户洞察三要素

1. 用户需求

1）真假需求识别方法

2）用户调研方法

——定量（数据）、定性（访谈）、场景（观察）三角验证

案例：雷军对小米汽车用户调研

3）去除噪音

a避免幸存者偏差和信息茧房（过去的数据）

b怎么做+怎么说+为什么三环验证

2. 用户预算

1）收入/资产水平

2）消费能力/消费结构

3）支付习惯

3. 购买动机

1）理性系统

a刚需 or 非刚需

b功能/参数/性价比

2）感性系统

a身份认同

b情感满足

c安全感

d精神需求

案例：继续以小米手机为例做用户洞察模板

分组演练：每组学员选择自身企业的产品做模板套用演练

第三讲：产品打造——极致的产品是赢的前提

一、产品定义

1. 产品定义三原则

1）“专注”于最痛的点

2）“极致”于最长的板

3）“快”于竞争对手

2. “好产品”的定义

1）好看：美的设计

2）好用：超预期的性能

3）值：超预期的价格

3. 产品“握手”用户需求

1）种子用户参与

2）用户洞察对齐

3）18个月滚动规划

4. 经营与预算

1）产品生命周期ROI测算

输出：ROI测算模板

输出：ASP测算模板

输出：ASC测算模板

2）项目预算

3）立项评审

输出：产品项目评审模板

5. 产品定义画布

输出：产品定义画布模板

二、产品开发

1. 设计管理

1）外观评审的三个维度

——美不美、可行性、合理性

2）技术方案评审的两个维度

——可行性、合理性

2. 项目管理

1）MVP阶段：样板测试

2）EVT阶段：工程验证

3）DVT阶段：设计验证

4）PVT阶段：小批量验证

5）MP阶段：量产验证

3. 品质管控

1）设计质量

——制定质量标准、识别设计风险

2）供应质量

——供应商审核、来料质量管控

3）质量控制

——发现并拦截不良品

三、供应链管理

1. 门当户对的供应商

1）成本支持

2）目标一致

3）迅速响应

4）产能保障

5）供应弹性

2. 敏捷的供应策略

1）敏捷的PMC（计划）

2）全面的资源管理

——宽范围、低风险、高弹性、零依赖

3）低库存

四、极致的组织保障

1. 产品驱动的一把手工程

2. 高效决策的机制

3. 共同担责的目标对齐

第四讲：产品上市——酒香也怕巷子深

互动：身边的好产品但不火的例子，分析为什么？

一、GTM体系

1. GTM的定义

2. GTM体系四大核心模块

1）GTM策略

2）定价策略

3）渠道策略

4）传播策略

输出：GTM体系模板

二、上市营销

1. 全维度资源整合

1）内部资源

2）外部资源

3）借势资源

2. 营销全周期管理

1）预热期

2）首发期

3）增长期

输出：营销地图

3. 风险应对

1）舆论监测与引导

2）公关危机预案

三、用户运营

1. 粉丝运营

方法：AIPL方法论

2. 口碑沉淀

演练：每组指定一个产品，实战演练