1. 出海认知重构：深刻理解海外项目与国内项目的本质差异，建立对政治风险、文化差异、合同红线的系统性认知框架，从“凭经验”转向“靠体系”。

2. 个人能力跃迁：掌握启动、规划、执行、监控、收尾全生命周期关键技能，具备独立操盘海外项目、搞定复杂干系人、处置跨文化冲突的核心战斗力。

3. 组织能力沉淀：带回一套可复用的实战工具包（WBS、风险矩阵、RACI、干系人地图等），将行业成功经验转化为组织资产，提升企业整体出海交付能力。

4. 项目成功保障：建立从项目启动到收尾的全周期管理闭环，确保进度、成本、合规、质量全方位受控，真正实现“走得出去、站得稳脚跟、交得回利润”。

第一讲：远征瞭望——国际环境与出海趋势洞察

导入：我们为什么要出海？外部环境如何重塑出海逻辑？

一、全球宏观环境新格局

1. 地缘政治重构：大国博弈、贸易协定对项目的影响

2. 经济趋势变化：汇率波动、绿色转型

3. 技术革命驱动：数字化交付、远程协作

二、中国出海企业的演进与挑战

1. 从“产品输出”到“标准输出”的三级跳

2. 出海模式演变：EPC总包、PPP、投建营一体化

3. 标杆企业出海图谱：华为、中国交建、宁德时代

三、海外项目的成败核心因素

1. 失利原因

——非技术因素导致的延期、亏损核心诱因

2. 成功基因

——体系化能力、本地化深耕、跨文化融合

案例分析：闻泰科技并购安世半导体：从“蛇吞象”到控制权旁落

工具方法：STEEPLE宏观环境分析、出海目的地风险评估速查表

第二讲：远征启航——项目启动与干系人管理（启动过程组）

导入：项目启动时，除了合同签字，还需要做什么？谁握着项目的“生杀大权”？

一、国际项目章程搭建与授权落地

1. 章程核心要素：目标、边界、授权、干系人

2. 国际项目特殊要求：多语言、法律效力

3. 争取授权的谈判策略

二、海外项目干系人全景识别与管控

1. 全维度干系人覆盖

——社区领袖、NGO、媒体、工会、竞争对手

2. 干系人分类管控

——权力/利益矩阵：四象限定位与沟通策略

3. 干系人登记册的动态维护

三、国际项目启动会实操要点

1. 跨文化启动会设计

1）议程设置

2）沟通节奏

3）文化适配

2. 确立核心规则

1）沟通机制

2）决策流程

3）冲突升级路径

案例研讨：华为 VS 某央企：两种结局

研讨点：华为如何在启动期锁定胜局？

工具方法：项目章程模板、干系人影响力地图、权力/利益矩阵

分组演练：以“印尼光伏电站”为背景，识别8+干系人，绘制矩阵，设计TOP3沟通策略。

第三讲：精准筑基——范围规划与WBS属地化拆解（规划过程组Ⅰ）

导入：为何范围蔓延悄无声息吞噬利润？

一、国际项目范围管理核心

1. 项目范围三层定义

——产品、项目、合同

2. 跨国合同模糊地带与蔓延风险

3. 海外项目需求收集与确认

二、WBS工作分解与属地化适配

1. WBS核心原则

1）100%原则

2）可交付成果导向

2. 分解四步骤

1）主交付物

2）逐层细化

3）工作包

4）编码

3. 属地化WBS优化

4. WBS与成本、进度、资源联动

三、整合与采购管理

1. 多语言项目计划整合与落地

2. 本地分包商遴选、绩效考核

案例研讨：东南亚港口超支2.3亿：缺失WBS的教训

工具方法：WBS模板、范围说明书、“范围蔓延”检查清单、分包商评估表

分组演练：场景“非洲工人营地”，完成WBS一二层分解

第四讲：计划制胜——进度规划与资源管控（规划过程组Ⅱ）

导入：如何制定“能打仗、经得起变化”的进度计划？

一、国际项目进度的规划方法

1. 活动排序

——PDM网络图、关键路径法（CPM）

2. PERT三点估算

3. 计划制定

——里程碑计划 VS 详细计划

4. 跨文化进度适配

——不同国家时间观念、节假日处理

二、全球资源统筹与本地落地管理

1. 资源规划：人力、物资、设备跨境调配

2. RACI责任分配矩阵：明确中/本地团队职责边界

3. 本地用工法律红线与文化适配

4. 分包商管理：遴选、合同、绩效考核

5. 远程/混合团队协调

案例研讨：中国铁建：雨季中的进度奇迹

工具方法：里程碑计划表、资源直方图、PERT、CPM模板、RACI矩阵、分包商评价表

分组演练：“罢工应对”情景推演：识别风险点，设计弹性缓冲策略。

第五讲：风险防控——国际项目风险管理与合规规划（规划过程组Ⅲ）

导入：为何“已预料风险”仍是项目最危险的自我安慰？

一、国际项目风险的分类

1. 政治风险

2. 汇率风险

3. 合规风险

4. 供应链风险

5. 社会文化风险

模型：冰山模型

二、风险管理四步法

1. 识别：头脑风暴、检查清单、假设分析

2. 分析：概率-影响矩阵、优先级排序

3. 应对：回避、转移、减轻、接受

4. 规划：风险登记册建立与应对计划

三、项目级合规规划

1. 三大合规红线

——劳工、数据（GDPR）、ESG

2. 国际合同（FIDIC）执行规划

——变更流程、索赔证据链、工程师指令固化

3. FIDIC证据链模板

案例研讨：孟加拉工业园：政治与汇率的双重绞杀

工具方法：概率-影响矩阵、风险识别清单、应对计划模板、FIDIC证据链、合规Checklist

分组演练：场景“中东数据中心”，识别12+风险，输出TOP5应对策略。

第六讲：文化驱动——跨文化协同与非职权影响力实战（执行过程组）

导入：如何避免无意冒犯？如何在无行政权时推动项目？

一、文化维度解码

1. 霍夫斯泰德六维度

——权力距离、个人/集体、不确定性回避、长期导向、放纵/克制

2. 重点区域文化特性

——中东（关系优先）、东南亚（面子）、非洲（社区）、欧洲（规则）

3. 高/低语境沟通：读懂“不说”的意思

4. 跨文化冲突类型及化解

二、多元团队管理

1. 选人：识别“买办” VS “本地精英”

2. 用人

1）分工边界（中方定标准/本地执行）

2）职责清晰化工具：RACI矩阵

3. 留人：尊重、职业通道、家庭关怀

三、非职权影响力搭建

1. PREP表达模型：立场-理由-案例-重申

2. BATNA谈判框架：僵局中找共赢

3. 合规范围内的影响力搭建

4. 政府关系管理的合规边界

案例研讨：中国交建在非洲：关系资本的力量

工具方法：霍夫斯泰德文化维度理论、跨文化沟通卡、PREP模板、BATNA框架、多元团队画布

分组演练：文化情景模拟：中东、东南亚、欧洲冲突场景，小组讨论应对。

全景沙盘推演与行动承诺（收尾+综合演练）

导入：如何整合所学？收尾不仅是交付产品，更是交付信任。

一、收尾管理要点

1. 合同收尾、行政收尾、经验教训登记册

2. 满意度评估与关系维护

3. 从交付产品到交付信任

二、综合沙盘演练：印尼苏门答腊光伏电站EPC项目

背景：200MW光伏电站，工期18个月，中方总包、印尼业主、德方技术顾问三方，社区敏感，合规严格。

小组角色：中方团队、业主代表（印尼）、技术顾问（德方）

任务一：启动会议模拟

——工期共识、采购策略、沟通机制

任务二：风险应对——突发事件包

1. 抽取3张事件卡（海关延误、社区抗议、技术分歧、政策突变、人员离职）

2. 评估优先级，制定应对方案，向业主汇报

任务三：利益相关方地图产出

1. 绘制完整地图（含政府、社区、NGO、媒体、工会）

2. 设计TOP3差异化沟通策略

三、成果展示与点评

小组汇报，讲师点评工具运用与思维深度

四、课程复盘与行动承诺

1. 知识地图回顾（五大过程组、十大知识领域、六维文化）

2. 个人行动计划：回岗30天3件事

复盘与总结——从认知升级到行为改变

导入：两天学习，哪些是关键收获？如何转化为行动？

一、两天关键知识点提炼

1. 五大过程组核心要点回顾

2. 十大知识领域国际应用要点

3. 霍夫斯泰德文化维度与跨文化沟通模型

4. 风险管理四步法与合规规划

5. 非职权影响力与干系人管理心法

二、核心工具模型盘点

1. 启动：STEEPLE、权力/利益矩阵

2. 规划：WBS、RACI、PERT/CPM、风险矩阵

3. 执行：PREP、BATNA、霍夫斯泰德

4. 监控：风险登记册、4天窗口

5. 收尾：经验教训登记册

三、5-3-1行动计划交流答疑

1. 5个收获：每人写下两天触动最深的5个理念或金句

2. 3个改变：结合课程内容，列出工作中可做出的3个具体改变

3. 1个立即执行：明天上班第一件事，用所学工具或AI处理一项实际工作

4. 小组分享与讲师点评