● 掌握华为DSTE全流程及核心工具方法，企业战略规划的科学性、执行的高效性和目标达成的确定性，实现战略到落地的闭环管理。

● 学会运用“五看三定”模型，提升提升企业战略洞察力、精准把握市场机会，确保战略方向正确、资源配置合理，增强核心竞争力。

● 通过战略解码将战略转化为可执行的年度业务计划与个人PBC（Personal Business Commitment），提升企业战略执行力，确保目标层层分解、责任清晰落地，实现上下对齐、高效协同，推动战略有效实施。

● 通过学习本课程，学员可以提升战略规划能力、市场洞察能力和执行管控能力，强化组织协同力，推动企业战略高效落地与持续增长。

第一部分：企业战略规划的背景与标杆实践

第一讲：企业战略规划的背景

一、战略规划的意义

1. 企业战略规划的目的

——明确方向、聚焦资源、协同行动、应对变化，最终实现可持续竞争优势

2. 战略规划与长期竞争力的关系

——战略规划可以明确方向、优化资源配置、构建核心壁垒，是企业长期竞争力基石和保障

二、战略规划的演进历程

1. 传统战略理论阶段（1960s-1980s）

1）安索夫矩阵：产品与市场组合策略

2）波特竞争战略：成本领先、差异化、聚焦

2. 动态战略管理阶段（1990s-2000s）

1）IBM的BLM模型

2）核心框架

a战略设计（市场洞察→战略意图→创新焦点→业务设计）

b执行（关键任务→人才→组织→文化）

案例：IBM通过BLM完成服务化转型

3）平衡计分卡（BSC）：战略目标与绩效挂钩

4）OGSM工具：链接战略规划与执行落地，通过O-G-S-M四步实现战略解码与动态校准：

四个核心要素：

Objectives（愿景目标）：长期定性方向（如“成为行业领导者”）

Goals（阶段目标）：量化拆解（如“3年市场份额达30%”）

Strategies（策略路径）：关键举措（如“聚焦高端市场”）

Measures（衡量标准）：动态监控指标（如“季度营收增长率”）

——动态战略管理阶段的过渡性工具，目标分解量化工具

3. 敏捷战略阶段（2010s-至今）

1）华为DSTE：动态校准战略与执行

2）其他工具：OKR（目标与关键成果）

3）BLM与DSTE的区别：BLM强调领导力驱动，DSTE强调流程化落地

核心目标：BLM领导力与战略一致性；DSTE战略到执行的全流程闭环

关键工具：BLM业务设计、领导力评估；DSTE五看三定、战略解码

适用场景：BLM转型期企业；DSTE高速增长或复杂环境企业

案例：华为通过DSTE实现芯片备胎计划

三、传统战略规划的局限性

1. 静态规划vs动态环境

——传统战略规划固化僵化，难以及时响应市场变化和技术颠覆，导致决策滞后失效

2. 战略与执行脱节的常见问题

1）战略目标模糊

2）没有执行落地计划

3）执行资源不足

4）部门协同不力

5）考核机制缺失

6）动态调整滞后等

四、现代战略规划的趋势

1. 敏捷战略管理

——强调快速迭代、动态调整、持续创新，实现战略与环境的实时匹配

2. 标杆企业（如华为）的实践启示

1）战略要动态迭代（DSTE）

2）执行要力出一孔

3）资源要精准投入

第二讲：标杆公司战略规划变革之路（华为案例）

一、华为战略规划的演进历程

1. 从“野蛮生长”到“体系化DSTE”的转型

1）野蛮生长期（初创-2000s）：机会驱动，灵活响应市场

2）方法论引入期（2004-2011）：引入BLM模型、“五看三定”，强化战略系统性

3）DSTE体系期（2012至今）：构建DSTE“战略规划-解码-执行-监控”全流程闭环

2. 关键里程碑

1）BLM模型

2）OGSM工具

3）DSTE模型

二、华为DSTE的实践成果及案例

1. 战略与执行高效对齐

案例：通过DSTE流程，华为将“云服务战略”逐层解码至各BG（业务集团）和区域，确保全球资源聚焦，2023年华为云跃居全球第五

2. 动态战略迭代能力

案例：面对美国制裁，DSTE体系快速启动“南泥湾项目”，1年内完成供应链重组，鸿蒙OS替代安卓，保障终端业务存活

3. 目标穿透式管理

案例：5G战略目标通过PBC（个人绩效承诺）分解至2万研发人员，2019年以全球最多5G专利实现技术领先

4. 资源精准配置

案例：欧洲市场“压强原则”下，DSTE流程将70%研发预算投入5G，2018年斩获全球首个5商用合同（英国EE）

5. 风险预判与应对

案例：2012年DSTE预警“芯片断供风险”，启动海思备胎计划，2020年制裁生效时麒麟芯片实现国产化替代

结论：DSTE体系助力华为在战略敏捷性、执行力和抗风险能力上构建护城河。

第二部分：企业战略规划的核心逻辑与DSTE模型

第一讲：企业战略规划的核心逻辑

一、战略规划的三层逻辑

1. 愿景驱动：从“我想成为什么”到“我如何做到”

2. 市场导向：客户需求与竞争分析

3. 资源匹配：能力与目标的动态平衡

二、战略成功的三大要素

1. 一致性（Alignment）

2. 灵活性（Agility）

3. 可衡量性（Measurability）

第二讲：企业战略规划的核心模型-DSTE

一、DSTE框架全景

1. DSTE两大关键概念

1）战略（Strategy）

2）DSTE（Develop Strategy To Execution）

2. DSTE四大阶段

战略洞察→制定→展开→执行与评估

工具：OG（Opportunity Guidance）项目在华为的应用

二、战略洞察（五看模型）

1. 看行业/趋势：PESTEL分析、技术成熟度曲线

2. 看市场/客户：客户细分、需求挖掘（Jobs to be Done）

3. 看竞争：波特五力模型、竞争对手画像

4. 看自己：价值链分析、核心竞争力评估

5. 看机会：机会窗识别与优先级排序

案例：华为5G战略的洞察逻辑

三、战略制定（三定模型）

1. 定战略控制点：护城河构建（技术、品牌、生态）

2. 定目标：SMART原则与平衡计分卡（BSC）

3. 定策略：增长路径（Ansoff矩阵）、资源分配原则

演练：为某新产品制定大湾区上市策略

四、战略展开（从规划到行动）

1. 年度业务计划（BP）：目标分解与预算匹配

2. 战略解码：BSC+KPI+关键举措

3. 个人PBC：将战略与员工绩效挂钩

案例：华为某事业部战略解码会实录

课程总结与答疑

1. 核心要点回顾

1）DSTE模型：战略规划到执行的一体化框架

2）五看三定：战略洞察与制定的方法论

2. 答疑与行动建议

1）学员企业战略规划痛点解析

2）课后实践计划：制定企业DSTE实施路线图