1. 掌握4种市场需求调研方法，精准预测储能产品在不同应用场景的需求；

2. 学会应用2种核心分析工具，制定储能产业链竞争与优化策略；

3. 理解产业链4大核心环节要素，系统把握电池材料、系统集成、市场应用、服务关键点；

4. 掌握4种原材料供应管理策略，有效应对价格波动与供应风险；

5. 学习2类产业链协同路径，应用信息共享与数字化平台提升协同效率；

导入：储能产业全貌

一、储能产业概述

1. 储能定义

2. 四种储能形式

1）物理储能（如抽水蓄能、压缩空气储能）

2）化学储能（如电池储能、液流电池）

3）电磁储能（如超级电容）

4）热能储存

二、储能产业链分析

1. 储能产业链定义与范畴

1）上游：原材料供应

2）中游：电池及储能系统制造

3）下游：应用市场

2. 电化学储能产业链深入解析

1）锂离子电池产业链

——正极材料

——负极材料

——隔膜技术

——电解液

2）其他类型的电化学储能技术（如钠硫电池、铅酸电池）

案例分析：大规模储能项目实例

三、储能产业的发展历程与趋势

1. 发展历程回顾

1）初期探索阶段

2）技术突破与发展加速

3）当前发展阶段的特点

2. 未来发展趋势预测

1）技术创新方向

2）政策环境影响

3）市场需求变化

讨论：储能产业面临的挑战与机遇

第一讲：电化学储能上游核心要素解析——原材料资源与关键组件技术

一、原材料资源

1. 关键原材料种类与分布

1）锂、钴、镍等锂离子电池正负极材料的全球储量与产地

2）钒、锌、溴等液流电池关键材料资源

2. 原材料供应体系与风险

1）原材料的采购渠道与供应链管理

2）原材料价格波动对产业链的影响及应对策略

二、核心技术研发

1. 上游核心技术领域

1）储能电池材料研发的关键技术与创新方向

2）储能系统关键组件技术发展现状与突破点

——电池管理系统(BMS）：高精度监测与安全预警

——储能变流器(PCS）：高效率、多功能集成与并网技术

——热管理系统：高效温控与安全性提升

2. 技术研发模式与合作

1）企业自主研发

优势：市场需求导向，成果转化效率高

2）产学研合作

优势：整合高校科研机构的基础研究资源与企业的工程化能力

3）技术专利布局与知识产权保护

案例分析：宁德时代麒麟电池技术如何通过产学研合作实现市场化应用

第二讲：储能中游核心要素解析——电池制造与系统集成

一、产品制造工艺

1. 储能电池制造工艺

1）电芯生产流程与工艺优化（匀浆、涂布、辊压、模切等）

2）储能模组/Pack的关键集成技术与质量控制

2. 储能系统集成工艺

1）BMS、PCS、热管理等关键组件的集成与调试流程

2）集装箱式储能系统的制造与标准化设计

二、质量控制体系

1. 质量管理标准与认证

2. 质量控制方法与工具

1）生产过程中的质量检测与监控手段

——在线自动化检测技术

——传感器实时监控（如温度、电压）

——全流程追溯系统

——抽样与破坏性测试

2）质量问题分析与持续改进策略

讨论：如何通过供应链协同改进，解决电芯来料质量波动问题

第三讲：储能下游核心要素解析——应用场景落地与服务体系构建

一、市场应用场景

1. 储能在不同领域的应用

1）电力系统侧储能（电网侧/发电侧）

——发电侧：风光电站强制配储，实现电力调峰与弃电消纳

——电网侧：延缓和替代输变电设施投资，增强电网供电保障能力

2）用户侧储能

——工商业用户：利用峰谷电价差套利，实现削峰填谷

——通信储能：如5G基站备用电源

——微电网与海岛供电：提供持续稳定电力

案例：数据中心——UPS与储能融合，作为备用电源并进行削峰填谷

案例：新能源汽车充电桩——光储充一体化，保证电能稳定性

2. 市场需求分析与预测

1）市场需求调研的四大方法

方法一：目标用户（如电网公司、高耗能企业）实地调研

方法二：行业数据与政策解读

方法三：线上问卷与大数据分析

方法四：竞品分析与市场测试

2）基于市场需求的产品推广策略

策略一：精准匹配用户场景需求

策略二：政策导向下的组合推广

策略三：场景化体验与口碑营销

策略四：跨界合作拓展应用场景

实战沙盘：应用4种调研方法（目标用户实地调研、竞品分析等）制定某地区工商业配储需求预测报告

二、服务体系构建

1. 售后服务网络建设

1）售后服务站点布局（“核心中心+区域站点+移动团队”）

2）数字化驱动的服务响应（“报修-派单-检修”全流程可视化）

3）服务流程的标准化与定制化结合（如“定期巡检+应急抢修”定制套餐）

4）备件管理与供应链协同

2. 增值服务开发

1）能源管理服务、

2）设备运维服务

3. 增值服务对企业品牌与市场份额的影响

1）增强品牌差异化竞争力

2）提升客户忠诚度与复购率

第四讲：储能下游核心要素解析——应用场景落地与服务体系构建

一、协同机制

1. 产业链上下游协同合作模式

产业链核心：电池制造企业

1）向上延伸一体化

2）向下延伸一体化

3）联盟合作形式

2. 信息共享与沟通平台（数字化平台在产业链协同中的应用）

应用场景1：供应链可视化平台

应用场景2：技术协同研发平台

应用场景3：绿电交易与溯源平台

应用场景4：应急响应平台

二、创新模式

1. 产业链创新生态构建

1）企业、高校、科研机构等多方参与的创新生态系统

2）创新资源整合与产学研用协同创新机制

2. 商业模式创新

1）储能产业的新型商业模式分析

案例：共享储能模式

案例：移动储能服务

案例：储能聚合应用

2）商业模式创新对产业链发展的推动作用

第五讲：储能产业链协同与优化——机制创新与策略落地

一、两大分析工具的应用

1. SWOT分析在产业链中的应用

1）优势（技术研发、完整的产业链）

3）劣势（储能成本高、电化学储能技术瓶颈）

2）机会（全球能源转型、政策补贴窗口期）

4）威胁（原材料价格波动、传统能源降价竞争）

2. 基于五力模型的产业链竞争策略制定

1）应对供应商议价能力：形成“采购+自供”双渠道

2）应对购买者议价能力：提供“电池+梯次回收”打包服务

3）应对潜在进入者与替代品威胁：提前布局液流电池与钠离子电池技术研发

4）应对现有竞争者竞争：聚焦细分领域，通过定制化设计与运维服务绑定客户

二、优化策略

1. 产业链要素优化原则

1）效率优先

2）协同发展

2. 产业链要素优化路径

第一步：基于问题诊断的要素优化方案制定

原材料依赖问题：“多元化采购+回收体系建设”方案

技术瓶颈：“产学研联合攻关+专利共享”

第二步：优化方案的实施与效果评估

——分阶段推进优化方案

——采用“KPI考核+动态调整”机制

互动：基于五力模型制定某传统电气设备制造企业进入储能行业竞争策略。