◆ 了解数字营销的概念

◆ 理解广告投放的“数字化”内涵

◆ 熟悉不同媒体平台人群特性以及广告投放适用场景

◆ 具备分辨搜索广告、信息流广告、DSP广告分辨能力

◆ 掌握广告账户搭建与物料制作的方法与技巧

◆ 掌握广告账户数据分析和智能化投放的方法与技巧

◆ 掌握与广告代理公司的谈判能力

一、建立精准营销意识理解数字广告优势

1、数字经济时代的获客竞争力

 ①免费获客与付费获客

 ②为什么要做广告投放

 ③广告投入ORI这笔账该怎么算

 ④广告投放能力影响企业的利润

案例：靠广告投放获客，做成了年收入4000万元的房产中介公司

2、数字广告面面观

 ①从传统广告到数字广告

 ②数字广告的聚合平台

 ③数字广告的精准性优势

 ④数字化广告的智能化优势

 ⑤广告平台用户规模优势

互动：你是否经历过广告推送的“细思极恐”的时刻

3、流量分配：媒体在盘算什么

 ①流量在媒体、企业、用户三方中的价值界定

 ②媒体分配流量的底层原理

 ③流量与成本的流通过程

 ④广告投放流程与算法

案例：腾讯广告底层算法地图

4、数字广告的行业投放限制

 ①广告政策的民生逻辑

 ②各平台禁投行业

 ③广告开户的企业资质要求

 ④平台广告审核部门与沟通策略

案例：百度那些年那些事儿

二、专业化广告账户结构是如何搭建的

1、账户层级结构

 ①平台开户要求与财务信息查看

 ②什么是广告账户结构

 ③类型广告的通用层级结构

 ④层级参数设计的设计理念

案例：月投放1000万的广告账户结构

2、如何批量生产高质量素材

 ①广告内容创意的底层方法论

 ②广告创意形态

 ③为广告素材归纳“爆款模型”

 ④借鉴：从高仿到超越

 ⑤积累成功案例：素材库

3、广告创意制作工具

 ①官方创意工具如何使用

 ②如何快速找到官方免版权素材

 ③图片素材的快速制作技巧

 ④素材优劣的评价标准

案例：一条广告创意带来4000万元的游戏充值

三、基于用户画像的精准投放流程

1、精准用户是如何界定的

 ①目标用户的精准性差异区分

 ②媒体精准投放的技术保障

2、使用工具制作目标人群画像

 ①人群画像的属性构成与背后价值

 ②媒体收集用户数据的局限性

 ③制作典型用户画像卡

3、广告投放的用户定向范围

 ①媒体支持的定向范围

 ②常见定向分类价值解读

 ③定型标签价值解读

 ④智能投放与定向设定的差异

 ⑤如何读懂定向人群覆盖的数量

案例：定向不准，1个月未花出1分钱

四、广告账号运营与优化

1、广告冷启动

 ①冷启动的定义与现实意义

 ②账户冷启动失败的原因分析

 ③快速通过冷启动的方法技巧

2、广告出价策略

 ①广告的收费方式

 ②广告出价类型选择技巧

 ③首次出价的参考依据与技巧

 ④广告调价的节奏把控和节点判断

 ⑤账户余额对于出价的影响

3、广告层级的生命周期管理

 ①广告层级的数量策略

 ②层级投放乏力的判断依据

 ③层级重新投放技巧

 ④AB测试与层级矩阵策略

4、效果指标体系建立

 ①广告投放效果漏斗

 ②构建广告层级指标体系

 ③异常数据洞察与典型问题解决思路

 ④账号调参与优化手段

5、投放数据分析

 ①学会查看账号投放数据

 ②特殊指标：有效地数据监测

 ③投放数据统计与分析技巧

 ④如何平衡流量、leads成本与ROI

案例：怎么利用数据分析逆风翻盘，日消耗百万

五、广告策略的高级玩法

1、人群包的高级使用技巧

 ①什么是人群包

 ②人群包数据来源

 ③人群包养成与使用时机

案例：规模百万的人群包数据长什么样子

2、广告智能投放技巧

 ①自动出价的条件与使用范围

 ②如何平衡放量投放与预算的关系

 ③媒体赔付规则的巧用策略

 ④投放预算的风险管理

案例：投放这么做，轻松赔得“倾家荡产”

3、代理商框架谈判与返点

 ①媒体代理商如何选择

 ②返点折扣是真的还是假的

 ③合作风险与规避技巧

案例：接框架，有些广告也可以投

4、第三方定向投放

 ①基于媒体平台的定向合作

 ②机遇大V的投稿合作

 ③DSP、DMP广告投放

 ④构建企业全域付费获客生态系统