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上海威才企业管理咨询有限公司
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民族自信、国潮品牌崛起，大众文化消费激增，消费行为早已改变。企业与门店发现，使用传统市场手段打价格战、做促销活动、打品牌广告，资金投入越来越多，但营销效果却越来越差，一年的营收赶不上竞争对手网红流量带来的短期销量。做网红，玩透公域、私域流量，收割粉丝，成为品牌市场抢夺、价值塑造的重要战略，为品牌突破生存与发展困境带来了破局机遇。
本课程从品牌价值传统内涵入手，解读互联网时代品牌价值的新特点，说清品牌价值内涵与IP资产化的传承关系。整合创始人、企业主、高层管理者，从传统经营认知向互联网思维快速转变，以“编剧”视角重新审视品牌形象塑造，利用人设大小要素，讲授人格化构建、IP孵化、IP资产化方法策略。使企业坚定品牌IP打造的价值认同，能够务实、有序地开展相关工作。
◆ 理解品牌传统理念在IP打造创新中的价值优势；
◆ 掌握人格化设计的构成要素与作用；
◆ 能够结合企业实际情况，完成品牌、红人的人格化定位；
◆ 能够结合企业长期目标，制定品牌IP资产化战略；
◆ 学会IP理念在客户管理、短视频、直播不同场域的应用方法；
◆ 学会基于定位进行IP打造成果自我评估与优化改善；
◆ 能够利用IP影响力，解决企业品牌推广、产品销售的经营问题。
一、用传统营销理念解构品牌IP创新
1、互联网思维上"新"
互联网思维从PC向移动的转变
触媒习惯造就消费行为变迁
新媒体"新"特点
互联网战略的趋势洞察
案例：天涯社区陨落始末
2、用传统营销理念解构IP价值内涵
品牌定义
品牌形象表现
品牌内涵创新动机
品牌要素与IP人设差异分析
案例：新瓶老酒-娃娃哈矿泉水的翻红思考
3、建立IP打造对象
多维视角下的品牌形象代言人
品牌IP打造策略与方法
产品IP打造策略与方法
红人IP打造策略与方法
风险规避与IP保护策略
案例：董宇辉-新东方宏大叙事下的转折点
二、"编剧"视角下的IP人设
1、何为编剧思维
从顾客到观众：粉丝思维
走心的感动：从理性到感性的消费转变
好演员也需要好角色：IP人设的必要性
好电影也需要好剧本：IP人设的目标塑造
案例：真人秀综艺背后的剧本痕迹
2、如何赋予ip的"人格"
从抽象到具象：做有温度的品牌
IP人设的构成要素
价值观的设计方法
形象特征的设计方法
案例：口红一哥人格化案例
3、人设记忆点设计
人格特点挖掘与定位
素人筛选与评定
红人气质培养
IP商业化的人设评估
案例：塌方艺人事件的思考
4、绘制人设画像卡
目标人群分析方法
典型客户画像卡
人设画像与客户画像的差异分析
绘制人设画像卡
人设画像卡的使用方法
案例：某网红画像卡案例
三、巧用IP打造实现商业价值
1、文案IP打造
文案的IP价值特性
爆文万能结构公式
文案的人设植入方法
文案人设的塑造手段
文案的蹭流量方法
文案IP变现方法付
案例：咪蒙的毒鸡汤
2、短视频IP打造
短视频的IP价值特性
IP人设的选题原则
爆款短视频六大创意要素
肢体语言的人设塑造
短视频IP联动策略
短视频的蹭流量方法
短视频IP变现方法
案例：短视频IP背后商业价值（餐饮）
3、直播IP打造
IP打造的开播契机选择
直播IP塑造的差异化特点
直播人设话术大全
直播运营策略与注意事项
直播IP变现方法
案例：门店素人的反击
4、社群IP打造
从公域流量到私域流量
KOL对象与孵化价值
社群交流中的人设打造
如何在社群中用好文案、短视频、直播
社群变现方法
案例：社群泛电商创业案例
四、构建企业IP资产化战略
1、行业案例剖析
教育行业案例
泛娱乐行业案例
电商行业案例
生产制作行业案例
2、IP资产化策略
IP商业化价值
IP变现途径与模式
IP资产化价值内涵
IP资产化目标设计与制定
3、媒体矩阵策略
媒体经营成本评估
蜂群策略：IP矩阵化
狮王策略：IP唯一化
媒体筛选原则
媒体综合性策略制定
4、IP孵化生命周期管理
IP项目起盘策略
IP项目运营管理
IP孵化加速方法
IP产权保护方法
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