4006-900-901

战略制定及战略解码实战

参加对象:企业高层及中层管理人员
课程费用:电话咨询
授课天数:2天
授课形式:内训
联系电话:4006-900-901 / 17821361800(小威)

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课程背景  COURSE BACKGROUND

当今中国,不同规模的企业都面临着比以往更大的机会与挑战。企业比以往任何时候都迫切需要发展方向的规划和管理,而战略则是解决企业方向性的问题。孔子说过,“人无远虑必有近忧”,没有战略的企业就像没有舵的航船一样,只能原地打转,最终倾覆。
据《财富》调查显示,95%的企业战略都没有太大的问题,但是最终只有5%-10%的企业战略得到了落实,获得了成功,可见制约企业发展的主要问题是战略无法有效落地。所以说,战略固然重要,但是战略的实施则更显珍贵。
本课程正是以解决国内企业面临的共性的问题(战略无法有效落地)为目的,从战略制定到战略解码以及制定行动计划整个逻辑出发,重点在于对战略解码的讲授和演练,试图帮助国内大部分的企业实现战略落地,确保战略实施不偏离战略制定的初衷。

课程收益  PROGRAM BENEFITS

理解战略的本质
理解战略规划、经营计划的实质 
理解战略与企业使命、愿景和战术计划的区别
清晰战略制定过程,熟练掌握战略制定工具
理解战略解码过程的逻辑关系,掌握战略解码的通用流程、工具、方法及模板
理解战略制定及解码过程,导入到本企业战略管理实践

课程大纲  COURSE OUTLINE

第一讲:战略管理及BLM概述
(第一天:上午9:00-9:30)
现场调研:公司的战略目标与举措有多大程度被贯彻和实施了(1-5分评价)?
什么是战略?
企业战略落地过程中,通常的问题
什么是BLM(业务领先模型)?
BLM为什么能帮助华为/IBM等企业成功,中小企业如何应用

第二讲:战略制定
一、寻找差距 

(第一天:上午9:30-10:30)
关注两种差距:绩效差距和机会差距
演练:找出企业绩效差距和机会差距,哪些差距最重要,为什么?
差距分析
回顾我们设定的战略目标,在一些关键的绩效指标和财务性指标上,是否存在差距?
与行业内主要竞争对手相比,在哪些方面我们存在差距?
存在哪些市场机会(机会差距)? 
哪些是最关键的差距?(考虑结果性的大的差距,尽量具体和量化)
差距分析包括四个方面(财务、客户、内部运营、学习与成长)
输出:差距列表
二、市场洞察

(第一天:上午10:30-12:00)
宏观分析
行业分析
竞争分析
客户分析
自身分析
输出:市场评估的内容及输出——机会、威胁,优势、劣势的识别
三、明确战略意图(企业的愿景、使命与目标)(第一天:下午14:00-15:30)
明确企业愿景(从事什么业务通过何种方式,成为什么样子)
企业使命
为公司创造什么价值
为客户创造什么价值
差异化能力或体验
利润模型和战略控制
未来业务发展优先级
战略目标
财务目标
市场目标
产品及技术目标
组织能力目标
合作伙伴
演练:
讨论业务未来3-5年的战略意图
3-5年后的业务特征和关键指标体系,如收入、份额,人均服务产值,支撑的设备销售收入等
四、创新焦点(第一天:下午15:30-17:00)
未来业务组合(探索和发现新的业务组合和增长机会)
创新模式(探索和发展创新模式,以获取竞争优势)
资源利用(谨慎地进行投资和资源分配,以获取最大价值)
演练:
明确未来的业务组合战略及创新焦点
主要发展路径(发展节奏):不同阶段的战略重点和主要发展思路是什么?主要阶段性里程碑是什么?
五、业务设计(第一天:晚上18:00-20:30)
战略制定的落脚点是业务设计、业务设计是迈向执行的关键
客户选择
价值主张
价值获得
活动范围
持续价值
风险管理
演练:
基于市场洞察和需要解决的关键差距,讨论并就业务设计初步达成共识
针对不同子业务或细分客户群分别设计(可先分别做业务设计,然后再看是否可以合并)

第三讲:战略解码
一、战略澄清

(第二天:上午9:00-10:30)
为什么需要战略解码?
战略解码的定义
如何进行战略解码?
明确并描述战略重点
战略澄清
确定财务层面战略重点
确定客户层面战略重点
确定内部流程层面战略重点
确定内部成长方面战略重点
二、关键任务

(第二天:上午10:30-12:00,下午14:00-15:00)
企业3-5年战略目标是什么?
第一年的年度差距有多大?
需要完成哪些关键任务?(责)
需要哪些关键资源并如何做出年度资源的预算?(权)
通过哪些绩效指标(KPI)来评价?(利)
演练:
输出支持业务设计的关键任务,将每个任务分解为具体的举措、里程碑、合作伙伴依赖关系
分组方向:销售、市场、研发、交付、服务、平台职能、组织能力建设
输出格式:关键任务列表、关键任务描述、措施、里程碑、依赖关系、责任人

我们的服务  OUR SERVICES
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