4006-900-901

研发战略与产品规划

参加对象:企业董事长、总裁、市场总裁、研发总裁、市场总监、研发总监、产品经理、市场管理人员、研发管理人员
课程费用:电话咨询
授课天数:2天
授课形式:内训
联系电话:4006-900-901 / 13812819979(Mia Zhou)

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课程背景  COURSE BACKGROUND

任何企业的资源都是有限的,如何运用有限的资源为企业带来最合理的效益,有限的资源应该投入到研发什么产品中去,产品的市场定位是什么,如何对市场进行定义,企业应选择那部分市场,怎样进行研发产品规划才能使企业获取最大的价值…
市场管理流程(MM)是一种系统的方法,用于对广泛的机会进行选择,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。MM流程在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用,这六个领域是:选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。
MM流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势、竞争态势及客户要求及需求进行分析,创建合理的市场细分规则,对准备投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序,从而制定可执行的商业计划。
课程《研发战略及产品规划(MM流程)》,正是基于市场管理流程而设计。通过课程的实施,能使得企业清晰地理解市场管理及产品规划的精髓,掌握研发战略和产品规划的方法,使得研发战略和规划更好地服务于企业战略。

课程收益  PROGRAM BENEFITS

● 理解企业制定战略的必要性
● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别
● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程
● 掌握市场管理系统管理方法
● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法
● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式
● 熟练使用战略制定过程中各类工具

课程大纲  COURSE OUTLINE

第一讲:研发战略与产品规划概述
一、战略概念

1. 何为战略?
2. 愿景、目标、战略、战略计划之间关系
3. 研发战略与公司战略层次的关系
4. 产品规划的层次划分
讨论:贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的,存在什么问题?
二、市场管理流程
1. 市场管理及产品规划的概念
2. MM在IPD整体框架中的位置
3. MM流程(六步骤)
理解市场
市场细分
组合分析
制定细分市场业务计划
融合和优化业务计划
管理业务计划并评估绩效

第二讲:市场管理及产品规划的组织
一、研发战略和产品规划管理职能的组织架构

1. 产品规划工作的阶段
2. 产品规划工作组织(IPMT、PMT)
集成组合管理团队(IPMT)的构成
组合管理团队(PMT)的构成
PMT在公司组织架构中的位置(示例)
3. 产品规划其他角色及协作关系
二、关键角色及其职责
1. PMT在MM流程中的职责
2. 产品规划团队运作的关键
3. 产品线总监、产品经理典型职责
讨论:现有的组织及角色,产品规划工作应如何组织?

第三讲:研发战略与产品规划的制定
一、第一步:理解市场
1. 理解市场的目的、主要工作、输出
2. 研发/某产品线使命、愿景和目标
3. 市场评估的主要内容
环境分析
竞争分析
市场分析
公司自身分析
4. 市场评估输出
SWOT分析
市场地图
业务设计
市场评估报告
演练:制定产品线市场地图及为产品进行业务设计(可选)
二、市场细分
1. 市场细分的目的、主要工作、输出
2. 市场细分的核心
3. 市场细分的原因
4. 市场细分的各类方法
5. 市场细分子流程详细介绍
审视细分框架
谁购买?
购买什么?
谁购买什么?
为什么购买?
明确关键的客户群组
验证细分的可行性
演练:对选定产品线进行市场细分(可选)
三、组合分析
1. 组合分析的目的、主要工作、输出
2. 四类细分市场的对应策略
3. 评估细分市场吸引力
SPAN(战略地位分析)工具介绍
FAN(财务分析)工具介绍
SPAN与FAN组合使用
4. 对目标细分市场进行SWOT分析
5. 对目标细分市场进行$Appeals分析
演练:对初步选定的细分市场进行组合分析(可选)
四、制定细分市场业务计划
1. 制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出
2. SPAN分析中四类细分市场的行动策略
3. 细分市场业务计划制定过程介绍
4. 确定细分市场目标及关键行动
5. ANSOFF(安索夫矩阵)工具介绍
6. 制定细分市场的业务战略和计划
记录并评估前面的分析结论
确定战略目标描述
针对每个细分市场,确定价值定位描述
制定整体的及细分市场的业务计划
演练:制定选定细分市场的业务战略和计划(可选)
五、制定和整合产品线战略和规划
1. 整合产品线业务计划的目的、主要工作和输出
2. 为什么要采用组合路标管理
3. 组合决策标准(PDC)
4. 组合路标决策的步骤详解
确定优先级排序框架
确定所有可能的项目
利用项目特性进行分组
根据优先级排序框架给项目评分
明确项目之间的相互依赖关系
排列路标中的项目
5. 产品线业务计划书的主要内容
6. 制定产品路标规划及示例
演练:制定某产品线路标规划(可选)
六、管理业务计划并评估绩效
1. 管理业务计划的目的、主要工作和输出
2. 准备初始的产品包业务计划
3. 项目任务书背景材料
4. 制定项目任务书(Charter)
5. 制定KPI
6. 产品线的考核及示例
市场管理流程总结:MM是一个连贯的,一致的业务流程
演练:制定某产品包的项目任务书(可选)

第四讲:市场管理及产品规划的实施
一、MM实施方式和过程

1. MM在流程体系中的位置
2. 实施方式和过程
现状调研及诊断
培训&松土
流程梳理/优化/设计
流程实施及辅导
二、MM实施输出
1. MM流程建立步骤
2. MM流程层次
案例:某公司研发战略及产品规划流程
3. 设计PMT组织选择成员
4. MM实施关注点

课程结束:课程回顾、结业、祝福、合影

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