● 理解现金采购的影响，梳理现金采购的价值；

● 掌握成本控制的方法，提升采购的综合能力；

● 熟悉现金采购的策略，挖掘现金采购的效益；

● 应用合规采购的约束，提升合规采购的效率；

课程工具(节选部分)：

工具一：“供应链SCOR模型”

工具二：“供应链的绩效指标”

工具三：“现金流与企业的生命周期”

工具四：“企业采购发展的四个阶段”

工具五：“世界级采购与供应管理发展四个阶段”

工具六：“职业采购人六段能力模型”

工具七：“采购成本控制六大策略”

......

成果1：现金采购对企业运营的影响

成果2：现金采购对企业赋能的价值点

成果3：现金采购全面预算管控的关键节点

成果4：现金采购降本的策略

成果5：现金采购的合规管控措施优化

课程体系：

导入：现金采购“破围”之势

操作：画出本企业的现金采购流程图，分析主要的采购风险与采购价值点

第一讲 现金采购的管理机制

一、现金采购对企业供应链运营绩效的影响

1、供应链赋能组织的价值链

2、供应链SCOR五流一体化

3、新时代供应链的绩效指标

4、供应链资金管理极致目标

5、采购对供应链效益的影响

案例1：采购价格与采购成本

案例2：R公司采购降本对企业利润的影响

6、采购需关注三张财务报表

案例：A公司的付款策略变化

图：现金流与企业的生命周期

讨论：现金流对企业持续经营的影响

输出成果1：现金采购对企业运营的影响

二、采购对企业的价值赋能

1、企业采购发展的4个阶段

图：企业采购发展四阶图

2、世界级采购与供应管理发展

图：世界级采购与供应管理发展四阶图

3、现金采购价值赋能定位

三、企业现金采购管理机制

1、现金采购的风险

2、现金采购的压力

3、现金采购的制度

案例：C公司的现金采购制度

4、现金采购的流程

案例：现金采购的资金审批流程

5、现金采购的优化

案例：一品一策的现金采购策略

6、现金采购的转化

案例：现金采购的可持续性发展

讨论：画出本企业的现金采购管理机制，讨论现金采购可为企业价值赋能的关键绩效指标

输出成果2：现金采购对企业赋能的价值点

第二讲 现金采购的成本控制

一、现金预算管理

1、现金预算的流程

案例：全面预算管理与利润达成

2、现金预算的执行

案例：某企业的临时现金预算管理

3、现金预算的考核

思考：现金预算对采购成本管控影响的关键节点

成果3：现金采购全面预算管控的关键节点

二、三家比价与招标采购

案例1：管理层对三家比价不满意，要启动招标采购

案例2：如何预防劣质低价标？

案例3：储备供源池的拓展策略

三、采购成本控制策略

1、标通化采购策略

案例1:一次性桶装水集中采购

案例2：大采购与小采购

2、供应商早期参与

3、目标成本倒推法

4、采购谈判降本法

5、商务降本

1）快速反应链的卖一补一

2）阶梯报价与分析决策协同

3）供方最底价与性价比平衡

4）感知份额与降价响应联通

输出成果4：现金采购降本的策略

6、采购商城降本

四、现代职业采购人能力的提升

模型：职业采购人六段能力模型

思考：现金采购对现代职业采购人能力的挑战

第三讲 现金采购的操作技巧

一、JIT精益管理与现金采购关系

1、JIT的物流与物留

案例：丰田的TPS

2、现金采购准时制

二、现金采购的供需管控

1、采购管理从需求计划开始

2、供需变动的节拍协同管控

3、信息的协同与可视化管理

案例：M公司现金采购的数据分析与可视化管控

三、现金采购的操作策略

1、现金采购的风险评估

2、现金采购的策略制定

3、现金采购的过程监控

4、现金采购交付后闭环

案例1：S公司现金采购的质量风险评估与管控措施

案例2：M公司现金采购分类分级管理与付款策略

讨论：如何提升本企业现金采购的效益？

第四讲 现金采购的合规管控

讨论：本企业合规采购实施的痛点与难点

一、三个招采法规

《中华人民共和国招投标法》

《中华人民共和国政府采购法》

《国有企业采购操作规范》

二、企业现金采购合规管理办法

案例：L公司的现金采购合规管理办法

三、现金采购的全流程合规管控

案例：B公司现金采购合规的全流程图

四、SRM采购供应商合规管控系统

案例：A公司SRM采购供应商合规管控的信息系统

操作：画出本企业现金采购合规管控的流程与实施策略优化图

输出成果5：现金采购的合规管控措施优化

【课程回顾、结业、总结行动计划表、祝福、合影】