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上海威才企业管理咨询有限公司
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在充分竞争的市场环境里，企业成功和失败的因素往往很多，但是企业战略和企业文化往往是其中最关键的因素。正如任总所讲，华为成功的关键要素是方向大致正确，组织充满活力。很多公司的战略是在老板的脑袋里，也有的是挂在墙上。华为公司，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者，以致于让美国感受到威胁收到美国的打压。华为的战略体系简单的说可以是围绕着BLM模型展开，那么华为的BLM战略规划模型包括哪些内容？有哪些战略规划与分析工具？如何统一战略语言并通过管理层确保战略目标落地？如何将战略执行行为解码至员工个人绩效？
1、深刻理解企业愿景、使命、价值观、战略之间的内在逻辑
2、学习BLM战略规划和执行的思路与方法
3、提高战略目标解码与目标管理能力
4、学习华为采购管理的战略思维模式
5、理解华为采购如何在IPD中对需求进行控制
一、企业愿景、使命、价值观、战略的之间的逻辑和内涵
1、文化与企业文化的内涵
2、华为的愿景使命价值观及战略
二、什么是华为眼里的战略？
1、战略
‐ 有限资源下的取舍
‐ 方向与节奏
‐ 布阵、点兵、请客户吃饭
2、战略回答的问题
‐ 我是谁？（现状与差距）
‐ 我要去哪儿？（目标与取舍）
‐ 怎么去？（成功路径）
3、战略的价值
‐ 利出一孔
‐ 力出一孔
三、华为的业务战略的制定
1. 对战略规划的理解
‐ 从流程架构上理解SP
‐ 从时间安排上理解SP
‐ 从工具和方法论上理解SP
2. 如何做战略规划
‐ 战略洞察的5看
æ 看行业
æ 看客户
æ 看对手
æ 看自己
æ 看机会
‐ 战略制定的3定
æ 定战略控制点
æ 定目标
æ 定策略
四、华为的采战略的制定
1. 形成纵深战略，不要只盯供应商的价格
‐ 是要深入研发领域，加快对产品的熟悉
‐ 看看世界级的科学论文、掌握行业动向
‐ 是加强对生产和制程工艺的理解。
2. 有效提升计划性
‐ 在确定性工作中找到不确定性
‐ 系统性规划
3. 加强风险管控，不要计较一时之存储成本
‐ 前瞻性地识别风险，做好风险预案，端到端防范
‐ 对关键物料要有备份方案
‐ 加强对产品的归一化设计
4. 与最优秀的供应商建立战略合作伙伴关系
‐ 要认清未来的竞争是产业链和产业链的竞争
‐ 掌控关键控制点，支撑产品相对竞争优势
‐ 竞争中有合作，合作中有竞争，科学地做好竞合管理、
‐ 有效管理好产业链上的合作伙伴，维护良好的产业生态
五、采购需求管理--IPD流程需求管理逻辑
1. 华为的需求管理流程
‐ 什么是OR流程
‐ 为什么要设置OR流程？
‐ OR流程与IPD流程的位置关系
‐ 端到端的需求管理流程框架
‐ 需求管理组织体系
‐ 销售项目需求管理的总体原则
2. 预测流程
‐ 预测是什么？
‐ 预测有什么作用？
‐ 预测与MM、IPD、ISC、财务等流程的接口关系
‐ 预测是客户服务水平的重要保证
3. IPD流程是华为研发的核心流程
‐ IPD业务管理体系架构
‐ 跨 部门团队是IPD集成的最佳产品开发要素之一
‐ 产品包需求的分层管理：问题+特性+需求
‐ 需求是如何落入产品开发过程中？
‐ 采购正在IPD流程中的关键控制点
六、回顾总结与问题答疑
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