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上海威才企业管理咨询有限公司
新零售时代,顾客的消费习惯和消费场景都发生了变化,渠道分流、信息分流、客户分流,电商平台猛烈冲击,门店客流日益减少,产品同质竞争激烈,顾客忠诚持续瓦解,营销手段趋同成套,眼球经济审美疲劳,疫情下,连锁行业面临着艰巨的市场考验:
如何在残酷的市场竞争中抓住机遇?
如何在激烈的市场竞争中提升门店业绩?
如何提高团队状态,激发员工激情和战斗力?
如何制定有效的销售目标,推动团队的积极性?
如何通过目标的制定、分解、保证业绩达成?
如何正确管理销售目标,才能轻松而顺利达成销售目标?
如何将目标落实到具体的行动,并且持续推动员工高效执行?
如何设定激励机制让员工充满激情去完成目标?
如何打破固有思维定势找到新的业绩增长点?
《管理者创新思维与目标达成》工作坊运用行动学习和教练工具拓宽思维,打破思维定势,掌握创新方法、流程和工具,分析市场和行业现状,找到业绩突破口,制定合理的目标和规划,现场产出方案和落地计划,实现行业突围。
第一步: 开场破冰,团队组建
【团队体验】:神奇的我们
1、每人自己画出脸型轮廓,循环传递,依次加上五官
3、找3位同学在自画像上写出他对你的印象
4、给自己打上专属标签,分享我的小秘密
5、把自画像做成团队LOGO,并设计队名和口号
第二步:分析现状,找到卡点
行动学习工具:业绩提升平衡轮
1、发散思维列出影响体验店业绩的主要因素
2、在平衡轮上给各个影响因素进行评分
3、用平衡轮汇总各组智慧,聚焦对终端业绩影响最大的关键要素
4、分析平衡轮各要素梳理出目前对终端影响最大的3~5个业绩卡点
第三步:标杆案例,经验萃取
行动学习工具:高光时刻分享
1、回忆:过去基于线上+线下的业绩卡点采取过什么应对措施/营销活动/管理方法/流程工具…..并且取得了……成功(业绩结果/管理绩效……)
2、轮流分享:过去做过什么,让我们现在拥有这些成功?其他人记录分享人的“成功要素”,分享结束时张贴在分享者姓名底下,分享结束后合并同类项;
3、提炼出团队协作的成功要素并张贴在“过去”时间区域;
4、梳理出可以复制并且用于现在和未来的优秀经验、方法
第五步:对症下药,共创方案
行动学习工具:7度星球思维对对碰
1、 基于前面的业绩卡点和现状分析,每人写出个人认为最有效的三条业绩提升方案/策略/工具……
2、 星球大战思维碰撞筛选出得分最高的有效方案
3、评估方案,排序分区
4、汇总梳理有效方案
第六步:聚焦目标,共识落地
行动学习工具:世界咖啡
1、 基于明年目标制定年度规划/业绩提升方案
2、 跨组交流拍砖
3、 优化小组方案与行动计划
4、 方案汇报
联系电话:4006-900-901
微信咨询:威才客服
企业邮箱:shwczx@shwczx.com
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