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上海威才企业管理咨询有限公司
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产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC，是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、成长、成熟、老化、死亡等阶段。就产品而言，也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。
（1）产品开发期 — 从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。
（2）产品导入期 — 新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高，初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。
（3）产品成长期 — 产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长，利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
（4）产品成熟期 — 此时市场成长趋势减缓或饱和，产品已被大多数潜在购买者所接受，利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈，公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。
（5）产品衰退期 — 这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越多。
众所周知，一种产品在市场上的销售情况和获利能力并非是一成不变的，因此，任何一家企业的产品不可能永远畅销。
如何让我们的公司尽量延长产品盈利的周期，并且在主流产品进入衰退期时，及时研发补充新的产品
本课程从营销的角度诠释公司的销售或市场人员在面对不同的产品生命周期阶段时该做什么和怎么做可以帮助企业达到最好的业绩目标和增长。
※ 一、产品开发期
1、发现需求
1）思考：我们的立场在哪里？
2）思考：客户到底想购买什么？
互动研讨：客户需求从哪里来?
2、满足需求
1）市场环境
工具运用：PEST
2）行业趋势
工具运用：五力模型
3）竞争对手
工具运用：竞争态势
4）公司能力
工具运用：VRIO模型
※ 二、产品导入期
1、产品策略Product
1）产品的FAB分析
2）能力定位
3）客户需求链接
工具运用：商业画布
2、价格策略Price
1）快速撇脂策略
2）缓慢撇脂策略
工具运用：定价原则
3、渠道策略 Place
1）经销渠道的作用
2）渠道的长度和宽度
工具运用：渠道设计
4、推广策略Promotion
1）功能和差异
2）应用和场景
3）态度和温度
4）痛点和故事
工具运用：内容逻辑框架
※ 三、产品成长期
1、延伸解决方案
1）产品能力定位
2）商业竞争矩阵
工具运用：USP卖点
2、STP营销战略
1）市场细分
工具运用：细分标准
2）目标市场
工具运用：市场选择
3）市场定位
工具运用：STP营销工具
※ 四、产品成熟期
1、波特竞争战略
1）低成本战略
2）差异化战略
3）聚焦战略
2、服务在营销中的地位
1）业绩提升的三法则
2）服务决定企业的增长
工具运用：增长三环
3、品牌战略
1）价值主张
2）品牌关键词
3）品牌调性
工具运用：品牌画布
五、产品衰退期
1、战略方向
1）客户钱包份额提升
2）新市场/新渠道
3）新产品/新服务
工具运用：安索夫矩阵
2、战略矩阵
1）SO与WO分析
2）ST与WT分析
工具运用：TOWS工具
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