课程目的：

‐   帮助已出海或计划出海的企业供应链管理者

‐   系统理解出海供应链与国内供应链的根本差异，建立“风险优先”思维

‐   掌握出海供应链七大板块的完整框架与内在逻辑

‐   掌握出海项目四阶段推进法（立项→筹备→建厂→运营）及各阶段供应链保障策略

‐   学会分阶段建厂实施的供应链保障策略（试产→爬坡→填平补齐→满产旺销）

‐   掌握海外运营计划体系与SIOP模式，实施供应链控制塔，建立从战略到执行的计划闭环

‐   掌握采购、物流、计划三大核心职能的实战工具

‐   建立销售支持、合规内控、风险应对的交付与防线体系

‐   建设本地化团队，掌握跨文化沟通心法

‐   形成降本增效的长效机制和数字化演进路径

满满两天课程结束后，学员将带走以下9个方面的核心成果：

一、出海战略与项目推进框架

‐    出海第一性原理：没有标准答案，只有适配方案

‐    出海项目四阶段推进法：立项→筹备→建厂→运营，各阶段供应链重点

‐    分阶段建厂四步走：一期（初步能力）→二期（满产满销）→2.5期（填平补齐）→三期（增产旺销）

‐    目的地选择六层逻辑与关税驱动力分析

‐    国企vs民企出海差异及外企入华经验借鉴

二、海外运营计划与库存控制体系

‐    七大计划体系：经营、销售、生产、库存、采购、滚动供应、发货的联动关系

‐    SIOP模式：以库存为中心、产品族为基础、3个月计划边界（锁定/滚动/意向）

‐    滚动供应计划五步法：需求预测→在途核对→净需求计算→采购缺口匹配→生成报表

‐    三级批量跟踪：需求批量→采购批量→发运批次，逐级映射

‐    六阶段库存水位与预警：阶段2-7（在途→订舱→海上→到港→清关→到厂）设安全/预警/断料水位

‐    供应链控制塔：每日跟踪、每周库存会、异常升级机制

‐    断料急救三步法：找替代、调库存、减需求，结合控制塔预警

三、采购与供应商管理实战

‐    本地供应商开发五路径（工业园/商会/展会/政府/扫街）

‐    本地供应商开发阶梯：寻源→资质核验→现场考察→样品检测→小批量试用→批量供应→战略合作

‐    注意要点：付款及时、语言文化尊重、持续辅导（5S/检测标准）、包装回收、动态采购、定期评估

‐    国内供应商三方协同（海外采购+国内总部+国内供应商）

‐    国际采购三大护身符：信用证、第三方验货、信用保险

‐    原材料、辅助材料、备品备件、杂项物资、服务等五类物资海外采购策略

‐    供应商分级管理：战略/优先/一般/备选/淘汰，采购份额与分级挂钩

四、物流与关务核心能力

‐    进口物流五段路：国内拖车→出口报关→国际海运→进口清关→本地拖车，分段风险控制

‐    物流一体化整合：进口·本地·出口三段物流协同打通（信息整合→流程整合→管理整合）

‐    越南FOB交付实操：港区费承担、协助订舱、三明治结构应对（客户货代→中国货代→越南关系户）

‐    自主报关推进路径：委托→跟学→出口试点→出口全面→进口自主→顾问支持

‐    海关核销完整公式：进口=出口消耗+库存+损耗+报废+退回+在途+合理差异；四账合一

‐    逆向物流四类型：客户退回、供应商退回、总部退回、周转回收

五、内控合规法务安全防线

‐    采购全流程内控七关：需求→供应商→比价→合同→订单→收货→付款

‐    采购员/物流员“十不准”行为准则

‐    三大合规红线：灰色清关、假合同、供应商“换壳”

‐    合同法务要点：针对不同应用的合同模板、争议解决必须约定仲裁（VIAC/SHIAC/SIAC/HKIAC），避免地方法院

‐    EPE企业特殊合规：0% VAT发票管理、形式报关、海关核销

‐    ESG供应商传导：安全、保密及ESG承诺协议，一票否决

‐    集团审计配合：年度审计常见发现项及整改

六、本地化团队建设与跨文化沟通

‐    招聘策略：操作型岗位（外部招大学生）vs 业务型岗位（内部转岗）

‐    培养四步法：送出去→带起来→教基础→给鼓励

‐    骨干五步法：识别苗子→压担子→给资源→教带人→给身份

‐    流失管控五招：稳定核心、营造氛围、不當外人、创造通道、合理换新

‐    跨文化三大心法：不马上判断、放下固有认知、看到成长性

‐    员工家访操作流程：建立共同背景，赢得信任

‐    七、降本增效实战路径

‐    六大降本维度：原材料、辅料、能源、物流、服务、信息系统

‐    某能源物料三年降本案例：线上比价+长协锁量+多源供应+跨部门协同

‐    物流降本三年三步走：建体系→优结构→改模式（中资为主→越资为主，费率累计下降约20%）

‐    自主报关降本：先出口后进口，省代理费、提效率、降风险

‐    辅助材料迭代替换：某辅料三年（进口→合资→中资→越资）单耗反超国内

八、信息系统与数字化演进

‐    信息系统演进路径：全手工→Excel台账→MES→SRM+OA→TMS→集团统一平台

‐    SAP与MES系统协同及应用：SAP管订单与财务核算，MES管生产执行与物料消耗；工单下发、消耗回传、库存差异监控；采购员与物流员如何对照使用两系统数据，实现业财一体

‐    SRM推广三关四步法：信任关/能力关/利益关；总部背书→本地语言→优先付款→长期合作

‐    TMS九大功能：派单跟踪、费用结算、物流商KPI、套箱、预约装卸、项目物流、单据归集等

‐    OA在国企管理中的特殊角色：领导审批的唯一界面，必须与SRM/SAP打通

‐    控制塔从Excel到系统化：在途物料自动跟踪、安全库存动态预警、免堆期倒计时

九、实战案例与行动计划

‐    出海项目四阶段完整案例（从立项到满产）

‐    某大宗原材料本地化三年历程（0→100%本地采购）

‐    某关键辅料断料急救（21天时间线，控制塔+借调）

‐    某国司机工时新规应对（运力65%→90%+）

‐    贸易战下的滚动计划（多情景备料、六阶段动态调整）

第一单元：战略骨架与落地（模块1-3）——上午

‐    模块1     出海战略与供应链战略：第一性原理、项目四阶段推进法、目的地选择、分阶段建厂四步走、关税驱动、国企vs民企

‐    模块2     海外供应链体系搭建：三流差异、国际化转型、集成化组织、EPE企业海关监管入门

‐    模块3     从建厂到满产的供应链保障：三线并行、四个阶段、试产备货策略、设备进口全流程管控

‐    Q&A + 单元小结

第二单元：核心执行——采购·物流·计划（模块4-6）——下午

‐    模块4     海外采购与供应商管理：本地供应商开发五路径与阶梯、国内供应商三方协同、国际采购三大护身符、供应商分级管理

‐    模块5（上） 物流、进出口与关务（上）：进口物流五段路、CIF→FOB改革、物流整合（三段打通）、越南FOB交付实操   

‐    模块5（下） 物流、进出口与关务（下）：自主报关推进路径、海关核销完整公式、逆向物流四类型

‐    模块6     计划与库存：七大计划体系、SIOP模式、滚动供应计划、六阶段库存水位与预警、供应链控制塔、断料急救三步法

‐    案例研讨 + 单元小结

第二天

第三单元：交付与防线——销售·合规·风险（模块7-9）——上午

‐    模块7     海外销售支持：交期承诺、物流体验四维度、联合销售

‐    模块8     内控合规法务安全：内控七关、采购十不准、物流费用审核、合规三大红线、合同法务要点、EPE特殊合规、ESG传导、集团审计配合

‐    模块9     风险与危机应对：四个实战案例深度分析（疫情恢复、断料急救、政策变化、贸易战）

‐    Q&A + 单元小结

第四单元：支撑与成果——人·价值·工具（模块10-12）——下午

‐    模块10   本地团队建设与跨文化沟通：培养四步法、骨干五步法、流失管控、三大心法、员工家访

‐    模块11   降本增效：六大维度、某能源物料三年降本、物流降本三年三步走、自主报关降本

‐    模块12   信息系统与数字化建设：演进路径、SAP与MES系统协同、SRM推广三关四步法、TMS九大功能、OA角色、控制塔数字化

‐    互动讨论（降本+数字化）

‐    模块13   讨论与交流：开放式Q&A、案例研讨、行动承诺

‐    课程总结：四大能力、三大铁律、要点回顾、结束语

李老师  上海威才咨询 | 特聘资深培训讲师/咨询顾问

30年全流程、多领域供应链管理工作资历，历经项目管理、生产制造、贸易代工、分销配送、出海运营等多种业务类型

曾任：英资汽配后市场集团中国区供应链总监；美资电气集团中国区供应链运营经理；中英合资建材集团工厂经理/采购物流经理；大型航空航天国企飞机零部件国际转包项目经理

出海经历：临危受命派驻越南工厂任采购物流总监，从0到1搭建出海供应链体系，完整经历出海项目四阶段（立项→筹备→建厂→运营），应对各类风险危机实战。

北京航空航天大学工学士、复旦大学MBA；持有CPIM、CSCP、CLTD、SCOR-P、CIPS、ILT等多项国际认证。