精准诊断：掌握薪酬体系健康度的5维诊断模型，能够分析企业薪酬激励存在的核心问题

认知升级：理解薪酬激励底层逻辑和“战略对齐、个性差异、精准投放”的优化思维

落地应用：能够制定“降本增效”导向的薪酬优化行动计划，推动薪酬激励与业务战略深度

绑定，最终提升企业核心竞争力。

导入：知名企业薪酬激励优化咨询辅导项目复盘

第一讲：诊断先行：薪酬体系的健康度体检

一、薪酬关键诊断维度与指标

模型：薪酬诊断5维模型

1. 成本维度诊断：评估薪酬支出的效率与合理性

4个总量与占比指标分析

3个结构合理性指标分析

3个效能指标分析

2. 激励维度诊断：评估薪酬驱动行为与业绩的效果

   激励精准度测试的三个方法

   员工感知调研的三种形式

3. 公平维度诊断：内部公平性

内部公平性分析的4种方法

4. 竞争维度诊断：外部竞争力

外部竞争性分析的4种方法

5. 人效与战略关联诊断

4类人效指标分析

2类战略与效能指标分析

二、薪酬诊断工具与方法

1. 数据分析

薪酬渗透率分析

比较比率分析

标准差分析

复合维度交叉分析

2. 调查研究

薪酬满意度调查

薪酬调研报告

三、激励的主要问题

激励系统全景图：七大要素的良性循环模型

1. 理念层面3大主要问题

目的偏离 与战略脱节

理念模糊 逻辑不清

忽视差异 手段单一

2. 实践层面3大主要问题

投入产出失衡

规则公平缺失

承诺兑现信任危机

第二讲：认知重构：降本增效与薪酬激励的底层逻辑

实践案例：阿里巴巴“降本≠减薪”的组织变革

一、澄清两个误区

1. 降本≠减薪

2. 激励≠加钱

二、符合三个原则

1. 战略对齐原则

2. 个性差异原则

3. 精准投放原则

三、把握四个要点

1. 薪酬结构优化

2. 激励方案场景化

3. 预算与总额管控

4. 中长期激励绑定

黄金三角模型：战略目标+科学评估+差异化薪酬包

第三讲：薪酬设计：降本增效导向的薪酬优化

实践案例：腾讯“内部公平性重构”

字节跳动“绩效驱动的激励体系”

一、薪酬理念优化（薪酬设计的基本指导原则）

薪酬的7大原则

模型：3P1M模型

案例解析：知名企业薪酬原则分析

二、薪酬水平优化（薪酬水平与战略的匹配）

1. 薪酬预算与管控（关联企业人效付酬）

2. 薪酬定位策略（按战略需求精准付酬）

案例解析：知名企业薪酬定位策略分析

3. 薪酬调查分析（按市场供需精准付酬）

薪酬调查的6个步骤

案例解析：知名公司薪酬调查复盘

3. 开展岗位价值评估（按价值精准付酬）

岗位价值评估的5个步骤

案例：知名公司岗位价值评估实操复盘

工具演练：运用海氏岗位价值评估法进行岗位价值评估演练

运用IPE岗位价值评估法进行岗位价值评估演练

三、宽带薪酬优化（提升薪酬投入合理性）

1. 如何薪酬曲线绘制？

2. 如何确定薪酬中位值？

工具演练：运用回归分析法推测中位值

3. 如何确定级差？

4. 如何确定档差？

5. 如何设计重叠度？

6. 如何进行薪酬套改测算分析？

四、浮动薪酬优化（按贡献精准付酬）

绩效工资、年度奖励、专项奖励、提成佣金、利润分享如何设计？

增量分享模式与降本分享模式

范例解析：知名企业运用浮动薪酬设计调动员工积极性，实现降本增效目标

          知名大学研究院积分制挂钩浮动薪酬+项目利润分享，实现开源增效目标

第四讲：激励设计：降本增效导向的激励优化

实践案例：华为获取分享制

Z集团国际业务部优化机制出效益

一、匹配优化策略

1. 激励导向优化

激励导向优化的核心原则与目标

激励导向优化的3个具体路径

2. 激励文化优化

激励文化优化的4个具体路径

二、匹配激励模式

1. 激励因子匹配

激励因子的4个维度

分层分类的差异化匹配

基于业务场景的情境匹配

2. 激励模式匹配

基于企业生命周期匹配

基于岗位类型匹配

基于人才类型匹配

Q&A 提问与互动

课程回顾与总结

Frank  上海威才咨询 | 20年企业管理实战经验

同济大学工商管理硕士 上海交通大学人力资源创新研修班

法国布雷斯特高等商学院DBA（在读）

上海交通大学、武汉大学、浙江大学、西安交大、南京大学、郑州大学、江西财大、浙江师范大学等高校EDP特邀讲师

前程无忧、智联教育等多家人力资源机构特聘讲师

日产训MTP（中高层管理技能训练）认证讲师

南京（高淳）人力资源服务产业园创业导师

曾任：正泰集团 | 资深综合管理经理

曾任：塔达希时装（美国知名晚礼服品牌） | 人力资源总监

曾任：雅茗天地集团（台资上市多品牌连锁餐饮） | 人力资源高级总监

曾任：华彩企业管理咨询集团  | 咨询总监

擅长领域：MTP、角色认知、目标计划、团队执行、激励授权、沟通协调等

实战经验：

18年企业人力资源管理工作经验，历经制造、时装、餐饮等多个大型民营、外资、台资企业。

◆ 任职正泰集团期间，主要负责调整组织架构、制定人力资源规划、培养和管理内部培训师等工作。

1、参与制定“十一五”规划和“十二五”规划，通过方针目标、专项计划和月度计划等实现目标计划管理措施的落实。同时为集团撰写《顾客服务规范》《合同评审管理》《新员工入职引导》等20余个制度。

2、组织招聘团队为企业引进约50名国际化营销人才，约60名研发、工艺技术人才。

3、设计《海外营销团队激励方案》《评审和设计人员绩效考评方案》《售后服务人员绩效考评方案》等方案，有效提升团队效能，实现海外营销团队人均业绩超800万元，评审和设计人员工作效率提升50%，售后服务费用下降1.5%。

4、创建GCLP（正泰电气国际化商业人才领导力发展项目）项目，现该项目共培养约80人，其中30多名学员成为集团各岗位关键的核心员工。

◆任职TADASHI SHOJI（塔达希时装）时，为企业完成了人才团队扩展，引进关键人才50余人，优化公司绩效和薪酬体系，设计样板师、电子商务和QC绩效考核激励办法，有效支持了区域工厂开设、电商业务建立和新品牌筹备。

◆ 任职雅茗天地集团期间，主要负责制定人力资源战略规划、组织管理创新和变革，完善绩效管理、薪酬管理等工作。

1、为集团制定2018—2020年人力资源规划、《组织层级&职位层级对照规则》及2017年终和2018年度《绩效评估执行办法》（KPI体系和价值观评价标准）修订、宣贯和推行，并通过强化正确的行为驱动绩效提升。

2、主导从广开渠道、加强管理、节省费用三个方面提升招聘体系，达到年度招聘计划完成率超过95%，确保了人力资源供应，妥善解决了春节期间人力缺口，同时通过提升自招比率、降低中介费用，节省了招聘成本。

主讲课程：

01-《蜕变－管理者角色转型与自我管理》

02-《运筹帷幄－目标计划管理》

03-《共识共赢-跨部门沟通与协作》

04-《聚智赋能-问题分析解决与复盘》

05-《OKR目标驱动关键成果》

06-《MTP中层干部管理技能提升训练》

授课案例（部分）：

☼ 为安徽省工商联、安徽省职业经理人协会、力生公司（宝武成员企业）等多家企业讲授《卓越领导力课程》，共12期+

为中国移动、中国电信、安徽省工商联总商会企业培训服务中心、安徽省职业经理人协会、上海市燃气公司、安波福、东方电缆、天地奔牛、东方电缆、曹妃甸港口、亨通光缆等进行《管理者角色转型与自我管理》授课，共28期+

☼ 为中国电信、中国建材集团、中国德阳通服、上海燃气、新和成集团、南京高新技术产业园、绍兴市人力资源与社会保障局、安徽明天集团、宁波市政、南昌富昌石油、郑州大学、安波福科技、普利斯通轮胎等提供《目标与计划管理》授课，共20期+

☼ 为中国电信（上海）、中粮（重庆油脂）、南京高淳区人力资源产业园、宁波国资委、安波福科技等提供《OKR－目标驱动关键结果》授课，为中国通服（四川德阳）提供OKR工作坊辅导

☼ 为中国银行、招商银行、铁塔集团、上海天然气、上海数字管理中心、丰原药业、天舜食品、正泰电缆、百劲机械、新华控制技术、至正道化等企业提供《沟通协调与团队凝聚力》授课，共30期+

☼ 为中国电信、铁塔集团、上海燃气、秦皇岛港曹妃甸港口集团、华侨城欢乐谷、新华电气、百劲机械等进行《高效执行力》授课，共12期

☼ 为铁路发展集团、万可电子、淮北矿业、百劲机械、奔腾电器、锐奇电器等进行《问题分析与解决》授课 ，共12期

☼  为国家电网、中国中车、中国船舶、中外运、中信泰富、上海隧道、杭州路桥、宁波机场、东方电气、南京弘业、本田、福田、汉斯曼等企业提供《绩效管理》培训，共36期+

部分服务企业：

服务行业：中国电信、中国移动、国家电网、中国烟草、中国邮政、中外运、中国通服、铁塔集团、铁路发展集团、安徽省旅游集团、华侨城欢乐谷、上海燃气、上海交通巴士运输集团、无锡地铁、祥生物业、开元名都酒店、退役军人事务局（上海、浙江、广东）、上海人才协会（松江、金山）、成都人才协会、江苏人才协会（昆山、武进、盐城）、唐山人才市场……

研发制造行业：宝冶、中车、中国船舶、沙钢、兴澄钢铁、联鑫钢铁、诺基亚贝尔、三星电子、本田、福田、东风悦达起亚、上海电气、东方电气、东方电缆、红星机电、新华控制技术、库卡机器人、普利司通飞机轮胎、中科大国祯信息科技、中科电力装备、金力电气技术、星凯龙客车……

快消零售行业：海信集团、迎驾集团、快乐蜂、快乐柠檬、巴比馒头、报喜鸟、天舜食品、安徽丽奈尔服饰有限公司、大同利美特时装、保资国际、道坤科技、阜阳华联……

地产建筑行业：中国建材集团、上海隧道、山东烟建、南翔集团、杭州路桥、国益路桥、崇邦集团、森禾集团、海螺水泥、上峰水泥、江河幕墙、安徽红达、合肥建工、铜陵益建工程……

医药行业：复兴集团、海王集团、国药集团、上海医疗、中华药业、丰原药业、欧琳生物、康恩贝、普施康生物科技、科惠医疗、美昕医疗、冬雷脑科医院、山河药辅、马鞍山天福康药业有限公司

互联网行业：阿里云创学院、腾讯商学院、中国医药工业信息中心、东方通信软件、华数广电、豆芽科技

金融业：中国银行、工商银行、招商银行、农业银行、兴业银行、九江银行、中兴证券、中兴泰富、南京弘业、常州创投

授课风格：

● 贴近场景，注重实效：多年企业人力资源管理工作经验，能把握不同类型和不同阶段企业遇到的问题，针对需求和目标定制培训内容，确保培训效果。

● 理论系统，逻辑严谨：一直在进行专业的理论知识研习，系统掌握人力资源管理和MTP理论，注重讲授内容之间的联系和内在逻辑。

● 轻松活泼，风趣幽默：亲和力强，浅入深出，语言生动，化繁为简，化简为趣。

● 注重体验，互动性强：运用交互式教学、引导技术等学习方法，以学员为中心，灵活运用案例研讨、拓展游戏、小组PK、影视等多种教学方法帮助学员多感官学习。