1. 掌握招标与非招标采购模式的选型逻辑，能精准匹配业务场景与标的物属性，提升采购决策科学性；

5. 掌握采购合同核心条款、风险点及合规要求，具备合同起草、审核与执行管控能力，规避法律与履约风险；

6. 识别招投标全流程潜在风险（围标、串标等），熟练运用风险评估与管控策略，确保采购合规落地；

7. 整合采购全链路（选型-谈判-合同-履约-风控）核心能力，实现采购从“成本中心”向“价值中心”转型。

特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时

一：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判

1.      采购模式选择

a)      非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判

b)     招标式采购：法定招标、企业招标

2.      招标采购管理

a)      招标采购的目的

b)     招标采购适用的场景

c)      招标采购适用的标的物属性

d)     招标采购的形式

e)      招标采购的流程

f)       招标采购中的风险

3.      供应商报价管理

a)      报价分析的方法:价格比较vs成本分析

b)     价格比较的注意事项

c)      影响供应商报价的因素

d)     供应商成本分类的两种方法

e)      理解TCO总持有成本

4.      竞争性谈判与竞争性磋商的区别

5.      企业谈判管理

a)      谈判的目的和契机

b)     哈佛的谈判原则

6.      谈判管理的三大阶段

7.      谈判实施的五个步骤

8.      谈判中的技巧应用

a)      提问的艺术

b)     打破僵局方法

c)      施压技术

d)     让步技巧

9.      成功谈判者的特质

二：合同与供应商绩效管理与风险防控

1.      供应商绩效管理的意义

2.      供应商履约中常见的绩效问题

3.      供应商绩效的奖惩

4.      绩效管理与合同管理的关联

5.      采购合同管理

a)      合同的性质与作用

b)     有效合同的必备5要素

c)      国内合同的必备条款

d)     合同中买卖双方的主要义务

e)      合同中的明示与默示条款

f)       合同准备时要考虑的问题

g)     合同执行过程中的常见问题

6.      常见的终止条款

7．采购风险识别和控制能力

Ÿ   采购中的风险

Ÿ   风险识别分析和风险评估的过程

Ÿ   风险评估的常用办法

Ÿ   风险管理的策略

Ÿ   案例分析

三：采购招投标与合规管理

1.     采购获取报价的方式与选择

²  影响获取与选择供应商报价的三个主要维度

²  获取与选择报价所遵循的主要步骤

²  不同项限产品在获取与选择报价时所使用的主要方法

2.      招标采购的概念和性质

²  招标采购的概念

²  招标采购的作用与目的

²  招标采购的适用场景

²  招标采购的分类

²  招标采购的实施类型

²  招标采购的一般流程

3.     招标的准备工作

²  估价

²  技术交流

²  确定采购模式

²  采购文件编制、审核发放

²  供应商拟选（邀标模式下）

²  评标方法选择

4.     招标采购的实施

²  开标注意事项

²  资格审查

²  评标中专家的作用与分工

²  定标

²  书面评标报告

5.      招标风险管理

²  围标

²  串标

²  陪标

²  弃标

²  流标

²  招标合规风险管理

上海威才授课讲师介绍： Mark Hu

专业背景：

Ÿ   现任某大型企业事业部供应链总监

Ÿ   曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

行业资质：

李先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2018年，某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2019年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2020年，新能源PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本

6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

    联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达