1.了解招投标商务谈判的特点与基本原则

2.解读最新政企采购招投标最新的变化和重点管控点

3.掌握采购招标全流程（招标公告，资格预审，开标，评标，定标，合同签订）

4.掌握采购招标合同风险管控的要点

5.掌握谈判合同如何签订，规避怎样的风险

一：采购模式(招标vs非招标)、报价分析与谈判

1.      采购模式选择

a)  非招标式采购：直接、竞争性磋商与竞争性谈判

b)  招标式采购：法定招标、企业招标

2.      招标采购管理

a)      招标采购的目的

b)     招标采购适用的场景

c)      招标采购适用的标的物属性

d)     招标采购的形式

e)      招标采购的流程

f)       招标采购中的风险

3.      供应商报价管理

a)      报价分析的方法:价格比较vs成本分析

b)     价格比较的注意事项

c)      影响供应商报价的因素

d)     供应商成本分类的两种方法

e)      理解TCO总持有成本

4.      竞争性谈判与竞争性磋商的区别

5.      企业谈判管理

a)   谈判的目的和契机

b)   哈佛的谈判原则

6.      谈判管理的三大阶段

7.      谈判实施的五个步骤

8.      谈判中的技巧应用

a)   提问的艺术

b)   打破僵局方法

c)   施压技术

d)  让步技巧

9.      成功谈判者的特质

二：合同与供应商绩效管理与风险防控

1.      供应商绩效管理的意义

2.      供应商履约中常见的绩效问题

3.      供应商绩效的奖惩

4.      绩效管理与合同管理的关联

5.      采购合同管理

a)   合同的性质与作用

b)   有效合同的必备5要素

c)    国内合同的必备条款

d)   合同中买卖双方的主要义务

e)   合同中的明示与默示条款

f)    合同准备时要考虑的问题

g)   合同执行过程中的常见问题

6.      常见的终止条款

7．采购风险识别和控制能力

‐   采购中的风险

‐   风险识别分析和风险评估的过程

‐   风险评估的常用办法

‐   风险管理的策略

‐   案例分析

三：采购招投标与合规管理

1.     采购获取报价的方式与选择

‐   影响获取与选择供应商报价的三个主要维度

‐   获取与选择报价所遵循的主要步骤

‐   不同项限产品在获取与选择报价时所使用的主要方法

2.      招标采购的概念和性质

‐   招标采购的概念

‐   招标采购的作用与目的

‐   招标采购的适用场景

‐   招标采购的分类

‐   招标采购的实施类型

‐   招标采购的一般流程

3.     招标的准备工作

‐   估价

‐   技术交流

‐   确定采购模式

‐   采购文件编制、审核发放

‐   供应商拟选（邀标模式下）

‐   评标方法选择

4.     招标采购的实施

‐   开标注意事项

‐   资格审查

‐   评标中专家的作用与分工

‐   定标

‐   书面评标报告

5.      招标风险管理

‐   围标

‐   串标

‐   陪标

‐   弃标

‐   流标

 ‐   招标合规风险管理

Izimi Liu  上海威才咨询 | 企业运营、采购供应与国际贸易实战专家

行业资质：

‐   清华大学MBA

‐   20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管

‐   15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验

‐   国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译

‐   国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

‐   跨行、跨职能、跨界

‐   中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

‐   世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

‐   ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。

涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。

拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验

拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。

拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA