通过2天的学习，使学员能够：

1.      明确采购供应管理的职能定位

2.      提升采购供应人员的角色定位与认知

3.      懂得如何有效运作采购流程;

4.      理解采购成功的内外部因素

5.      理解品类管理与需求管理的重要性

6.      掌握产品和服务的需求管理方法

7.      了解不同品类标准化的推进原则

8.      了解团队中的角色分工和高绩效团队特质

9.      了解如何优化跨职能沟通和业务合作伙伴BP

特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时

第一章 VUCA时代下的采购供应管理

1.      VUCA时代俯瞰

a)      时代特点

b)     企业采购供应面临的挑战

2.      支持企业发展与核心竞争力的战略采购管理

a)      企业存在的三种目的

b)     企业发展战略与核心竞争力

3.      战略采购职能对于企业经营和利润的影响

a)      对于企业商业利润的影响

b)     对于企业核心竞争优势构建的影响

c)      采购供应职能的核心价值

4.      战略采购管理与传统采购管理的区别

a)      采购管理发展的五阶段

b)     采购职能的四阶进化

5.      供应链下的采购供应管理

a)      SCOR模型对于企业采购供应管理的指导意义

b)     企业内部产供销协同

c)      跨企业联合规划、预测

d)     供应链四化对于企业采购管理的促动与影响

第二章 采购的流程与需求管理

1.      采购的过程及管理

a)      采购的过程分解

b)     每一采购步骤对商业结果的影响

c)      采购过程的组织者和参与者

2.      采购供应的需求管理

a)      需求管理对于企业的贡献

b)     收集内部初始需求和要求的工具

c)      采购申请单应当包含哪些内容

3.      有形产品的需求管理

a)      规格的6种描述方式

b)     各自优缺点及适用情况

c)      功能及性能描述的灵活应用

4.      无形服务的需求管理

a)      服务需求明确的五点提示

b)     服务需求的合理性管理

5.      单一供应与指定供应

a)      单一供应与唯一供应的区别

b)     单一供应的风险

c)      哪些情况下会出现单一供应

d)     指定供应的风险

e)      如何有效的管控指定供应

f)       客户指定供应商的管理

g)     内部推荐供应商的管理

6.      采购品类管理

a)      采购品类划分的方法

b)     企业常见采购品类树

c)      采购品类管理的推进流程

d)     需求管理对于品类管理的意义

e)      不同采购品类的标准化推进方式

第三章 供应商寻源、开发与选择与降本增效

1. 供应商寻源五步流程

2. 了解和分析供应市场

a) 了解分析供应市场的步骤、工具和方法

b) 市场竞争度、趋势与供应风险的分析

c) 降低和规避采购供应风险的方法

3. 发现潜在供应商

4. 单一供应与多源供应的利弊

5. 供应商现场访问评估

a) 访问的时机与目的

b) 现场评估的关注重点

c) 跨职能团队在现场评估中的分工协作

6. 供应商评估和选择

a) 供应商评估选择方针

b) 供应商评估选择体系

c) 服务供应商证明人的意义

7. 正确的还是最好的？

a) 供应商绩效公式

b) 积极性的意义

c) 如何评估供应商积极性

d) SWOT分析的应用实践

上海威才咨询讲师介绍： Mark Hu

专业背景：

Ÿ   现任某大型企业事业部供应链总监

Ÿ   曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监

行业资质：

李先生具有二十年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。

近期改善案例：

1、行业资源整合：2018年，某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。

2、供应链业务：2019年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。

3、供应链业务：2020年，新能源PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。

4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。

5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。

6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。

培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等

风格与特点：

李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评

培训/咨询服务的客户：

    联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达