1.      了解间接采购的特性与间接采购的主要品类

2.      了解间接采购的定位与管理战略制定

3.      了解间接采购人员的绩效展现之道

4.      掌握优化间接采购管理和跨部门沟通

5.      了解业务合作伙伴BP的理念和意义

6.      掌握MRO采购的管理侧重和成本优化之道

7.      掌握设备采购的管理重点

8.      掌握服务采购的需求明确方法和管理侧重

特别收益：拥有CPSM/SCMP证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM/SCMP继续教育学时

第一章 间接采购的特性与管理

一、间接采购的定义与特性

.1         品类特性

.2         需求特性

.3         供应市场特性

.4         品类象限特性

二、间接采购管理

1.         间接采购的管理模式沿革

2.         服务客户群体

3.         预算管理

4.         间接采购的实施特性

5.         间接采购人员技能特性

6.         间接采购管理现状

7.         间接采购的客观与主观挑战

三、间接采购对于企业的价值和贡献

1.      采购职能在企业中的四种定位

2.      越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法

3.      间接对于企业的意义和价值

四、间接采购的主要品类

1.         Equipment设备

2.         MRO&ORM

3.         Marketing市场

4.         Professional service专业服务

5.         IT

6.         Facility management设施管理

7.         Logistics物流

8.         Others其他

第二章、MRO与广告宣传品采购管理

一、MRO采购的定义

.1         MRO与ORM的区别

.2         MRO物料的主要类别

二、MRO市场分析

1.         供应商分类

2.         主要平台型MRO供应商优劣势分析

三、MRO采购的优化之道

1.         需求管理

2.         编码管理

3.         品类管理

4.         VA/VE方法在MRO降本中的应用

5.         标准化推进

6.         获取报价方式优化

7.         供应商选择与关系策略

8.         系统化自动化

9.         授权管理

10.      集中化与团购

四、广告宣传品采购

1.         品类与需求特性

2.         供应商选择和关系策略

3.         成本优化之道

五、MRO与广告宣传品供应商的管理要点

1.         供应商寻源方式

2.         供应商选择的标准

3.         供应商绩效指标

4.         供应商定位及分级方法

5.         供应商关系战略

第三章、设备类固定资产与备品备件采购的管理

一、固定资产类采购特性

1.         一次采购三个合同

2.         决策部门众多

3.         招投标模式

4.         品牌集中

二、成本模型对于固定资产采购的影响

1.         获取成本

2.         生命周期成本

3.         TCO总持有成本

4.         税

5.         不得不考虑的时间成本

三、管理模式对于固定资产采购的影响

1.         自己使用

2.         转售

3.         租赁

四、租赁还是购买

1.         购买与租赁的优劣势分析

2.         租赁的主要形式

3.         为什么外资企业喜欢租赁

五、固定资产供应商的要求

1.      资质

2.      规模

3.      财务稳健性

4.      客户证明人

六、备品备件的采购管理要点

1.         EBI

2.         供应商的资质门槛

3.         库存优化之道

七、固定资产与备件供应商的管理要点

1.         供应商寻源方式

2.         供应商选择的标准

3.         供应商绩效指标

4.         供应商定位及分级方法

5.         供应商关系战略

第四章、服务采购管理

一、服务采购的需求明确要点

二、服务采购的管控要点

1.         价格控制要点

2.         质量控制要点

三、服务采购的供应商评价

1.         如何维持客观性

2.         如何合理评价工作量

第五章、高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

1.      跨部门沟通的原则与技巧

2.      利益相关者管理法则

3.      间接采购如何建立专业地位

4.      间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重

5.      间接采购如何扩大影响力

6.      间接采购如何优化需求管理

7.      间接采购如何转型成为Business Partner(BP)

8.      成功间接采购人员应具备的能力模型

上海威才咨询讲师介绍：Izimi Liu

行业资质：

Ø  清华大学MBA

Ø  20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管

Ø  15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验

Ø  企业运营、采购供应与国际贸易实战专家

Ø  国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译

Ø  国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

Ø  跨行、跨职能、跨界

Ø  中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

Ø  世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

Ø  ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。

涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。

拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验

拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。

拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA