1.      提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧

2.      透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法，提高公司市场竞争力

3.      整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压

4.      提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程

特别收益：拥有CPSM证书人士参加培训可以获得（7个/天）CPSM继续教育学时

第一章  采购供应战略与战略采购

1．企业战略与采购供应战略

2．从传统采购到战略采购

3．战略采购的角色定位与核心价值

4．战略采购的组织结构和职能设计

5．采购战略的四大要素

6．如何制定采购供应战略

·两大工具

·结合市场供求关系的采购供应战略

7．企业采购供应主要品类及其战略

·完整的采购准则(Purchasing Guideline)

·系统的采购程序（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发

1．构建战略采购管理程序

2．战略供应商的选择

·切记能力与积极性同样重要

·如何识别供应商的积极性

·战略采购下的供应商准入标准设计

·重视战略供应商的财务分析

·基于SWOT的最终选择

3．采购战略与获取报价的方式

4．战略供应商的谈判要点

5．战略的合同制定

6．建立战略商品数据库

第三章 战略供应商的关系管理与评估改善

1．战略供应商的考核与管理

· 战略供应商定期测量体系/分析/跟进

· 战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点

2．战略供应商认证体系构建及其意义

3．战略供应商的绩效改善与VDP 

4．战略供应商的关系管理

·评估双方关系

·改善双方关系

·终止关系的管理要点

第四章 实施战略采购的人员能力与要求

1．采购的五大基本能力建设

2．采购的专业知识要求

3．采购工程师的职业素养

课程总结：

1．运用价值链分析方法（VA/VE,ESI）

2．重视无形成本动因和采购竞争优势

3．通过资源共享来降低采购成本

4．利用信息管理系统来降低采购成本

5．供应链联合库存管理三大模式及其应用解析

上海威才咨询讲师介绍：刘老师

行业资质：

Ø  清华大学MBA

Ø  20年＋，端到端供应链管理实战经验，500强集团运营管理和采购供应VP级高管

Ø  15年＋，高管教练、管理咨询与培训经验

Ø  企业运营、采购供应与国际贸易实战专家

Ø  国内外知名采购供应专业认证体系专家级讲师、教材审译

Ø  国际合同与商务管理认证指定讲师，教材译者

Ø  跨行、跨职能、跨界

Ø  中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师

Ø  世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师

Ø  ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）

工作经历：

20年＋大型集团整体运营管理和采购、供应链管理经历。管辖职能包含全品类采购（直接、间接、IPO）、供应商管理、质量与交付管理、物流仓储（自有及外包）、进出口与贸易合规、计划与库存，售后和生产。并拥有解决方案营销、代理商管理和大型项目的管理者经历。

涉猎多行业领域、涵盖自原料到最终消费End to End全链场景。行业包含贸易物流、IT通讯与信息集成、智能设备生产制造、零售电商、机械零部件、医疗健康和管理咨询。服务企业涵盖B2B、B2C、C2M、直营／代理、线上／线下等不同营销业态及OEM／ODM和自有生产的复合运营模式，管理百万级sku计划与库存，对于不同生产模式和小批量多批次、短生命周期产品的采购供应保障、企业精敏运营和产供销协拥有丰富管理实战。

拥有“从0到1”的战略规划、体系搭建和从“1到x”的持续改善、创新推进及企业数智化建设成功经验

拥有集团集中采购实施、中国区业务整合、合资企业业务整合等大型变革管理实战和结合国际贸易、关务税务政策进行全球供应布局和风险管理经验。

拥有大团队和跨文化管理经验。服务过国企、合资、外企、民营等不同属性企业，管理过大型三级团队。

授课风格与特点：

讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。

刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.

最擅长的培训科目有：

《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商寻源、选择与评估管理》、《采购中的质量、成本与断货风险管理实战》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》、《国际贸易与进出口实务》、

部分服务的客户：

化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,

电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC

机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术

其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA