基于采购的全真案例实战谈判训练营培训课程-企业培训公开课-上海威才企业管理咨询有限公司

近期开课 COURSES NEAR FUTURE

课程背景 COURSE BACKGROUND

本课程从实际案例出发，打破传统的教条主义和理论主义，通过陈小之老师的亲身实践经验，源于企业，用于企业，总结多年采购谈判案例，多家企业谈判精华，提炼看似不可谈的谈判案例，开阔你的视野，打破你的思维定式，大量的案例和
互动演练加上对抗性谈判的真实模拟，让您对采购谈判有更新的认知，从一个知道谈判流程的你，做到一个可以驾驭谈判全局的你。

课程收益 PROGRAM BENEFITS

通过案例掌握对内对外谈判的基本法则
了解强势供应商的谈判中的技巧和方法
掌握在供应商稽核过程中的谈判要点
掌握供应商价格谈判中的筹码运用方法

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一篇吸功大法，典型案例出方法

八大典型案例全面破解谈判的奥秘

1、对内谈判案例实战

案例：对于销售不合理要求的谈判——无法达成销售的交期要求

案例：向上的事务性谈判技巧——向领导有效的汇报求助

案例：和用户部门达成一致的谈判——选择代理商还是选择原厂

2、对外谈判案例实战

案例：对于供应商延期的谈判——无法达成我们的订单要求

案例：关于供应商涨价的谈判——市场在涨价我们如何守住底线

案例：供应商评估稽核时的谈判——如何建立供应商水池

3、貌似不可解决的谈判问题

案例：强势供应商的谈判——如果拿到和大客户一样的待遇

案例：在不可抗力原则下谈判——如何在合同规定的范围内达到自己的诉求

第二篇降龙十八掌，循序渐进出技巧

十八招筹码运用决胜全局

1、谈判前的三大布局—谈判不是随随便便的唇枪舌战

案例：战国历史的启发

2、谈判组员的设定技巧——谈判是团队作业，而非英雄主义

角色分工和团队配合（专业人做专业的事）

3、谈判时的目标的设定（匹配，对等，量化）——是坚守底线还是让步

案例：中国合伙人

4、谈判中三大禁忌——垄断品还是竞争品，可谈性有几分

案例：装修中的报价问题

5、谈判中筹码的使用之十大招式

6、谈判中筹码的使用之三大内功

7、谈判中筹码的使用之三大绝招

8、谈判中筹码的使用之二大升华

案例：大型谈判模拟对抗——分组，角色扮演，真实案例实战

第三篇修炼内功，手中无剑胜似有剑

五六七法全面稳住谈判局势

1、谈判五大策略主线

需求强度分析
共同利益假定
谈判路线设定
替代方案准备
谈判筹码收集
案例：不同供应商谈判的侧重点的问题分解（三大模型运用）

2、谈判六大战术渗透

声东击西、转移焦点：
掩人耳目、浑水摸鱼：
请君入瓮、自食其果：
以甲攻乙、猫玩老鼠：
若无异议，自动生效：
已成共识，额外条件：
案例：视频欣赏—遛马蚕食

3、谈判七原则的运用

谈判中到底谁先开价
到底谁起草合同
附加协议怎么使用
团队作业还是一言堂
坚守底线还是差不多原则
锁住自己的立场还是不攻自破
故作迟疑还是爽快答应
案例：视频欣赏——高手对决

讲师介绍 LECTURER

讲师经历及专长：

陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验，培训人数超过30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。

主讲课程：
《打造高效采购五把利剑》
《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》
《不能不知的供应商管理与开发办法》
《采购成本分析与降低密码》

《互联网思+供应链管理优化》

培训客户：
一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……

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