采购成本分析与议价谈判技巧培训课程-企业培训公开课-上海威才企业管理咨询有限公司

近期开课 COURSES NEAR FUTURE

2024年05月30~31日上海
2024年06月21~22日深圳
2024年08月22~23日上海
2024年12月12~13日上海

课程背景 COURSE BACKGROUND

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、谈判方法论与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，如何进行有效的采购成本分析，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要解析采购成本，通过采购谈判来取得降本绩效的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。物料的成本是怎么构成的供应商是怎么样报价的成本分析方法如何组合应用如何借助模型快速进行成本分析制造业如何进行盈利分析采购谈判的目标是什么采购谈判过程中有哪些实用技巧采购谈判策略如何落实到具体工作中

课程大纲 COURSE OUTLINE

第一部分：采购成本分析一、采购总成本的构成总体拥有成本（TCO）模型二、供应商定价因素分析材料成本分析人工成本分析间接成本分析三、供应商定价模式分析成本加成定价法目标利润法采购商理解价值定价法竞争定价法投标定价法四、成本模板结构成本的双维度材料管理的核心加工成本的构成三大费用税金与利润五、成本分析方法组合成本模型BOM累加法竞争性方案历史对比价值与价格模型财务分析—库存周转天数财务分析—账期Workshop（小组讨论）六、成本分析模型（实战应用）人工成本—多地区制造成本—注塑包装成本—纸箱运输成本—陆运材料成本—不锈钢盈利分析—制造业案例分析（来自学员现场）第二部分：议价谈判技巧一、采购谈判的目标采购价格采购成本交货周期供应服务二、谈判技巧谈判前的准备避免谈判破裂与有权决定的人谈判尽量在本公司内谈判放长线钓大鱼必要时转移话题尽量以肯定的语气与对方谈话尽量成为一个好的倾听者换位思考以退为进三、谈判策略质量方面包装方面价格方面采购量方面折扣方面付款条件方面交货期方面售后服务方面促销方面进货奖励方面模拟谈判（小组演练人人参与 →大组模拟）四、异议处理三类异议四个原则"

讲师介绍 LECTURER

讲师介绍： Frank Li 专业背景：现任某大型企业（世界500强）机电事业部供应链总监美国ISM供应管理专家，CPSM和SCMP授权认证讲师中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监上海威才咨询首席讲师行业资质：李先生具有十五年以上的500强跨国企业工作经验，历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监，专注于供应链采购、项目管理领域，成本改善策略及执行经验和优秀的理念，深悉ERP应用，实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践，用现实案例和问题与学员互动，注重解决问题和学以致用，同时又能带来先进的管理理念。近期改善案例：1、行业资源整合：2019年，西非某国资源回收项目，主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来，采购金额500多万元，做成功了该出口项目。2、供应链业务：2020年，为取得有竞争力的电池采购价格，主导采购团队通过供应链运作手段，促成业务金额近1500万元，降本7%。3、供应链业务：2021年，锂电PACK生产线（户用储能系统）项目采购，通过整合资源提供技术输出和供应链服务，促成销售金额2亿元左右。4、谈判：2018年，组合运用谈判技能，与某知名美资上市公司的销售技术洽谈，2个小时谈成了75%折扣的价格，从41.5万美元降到31.13万美元，70%的融资租赁。5、降本：2019年降本超额完成事业部经营指标，总采购额11.3亿元，其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。6、降本：2020年完成内部供应链协同降本项目，采购额33.6亿元，降本额约1.95亿元。培训课程：《供应商选择与商务谈判》、《供应商选择与评估与全面管理》、《采购成本分析与谈判》、《项目管理》、《采购管理实务》、《新产品开发与采购成本控制》等风格与特点：李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验，课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；独到的见解、风趣的讲授，往往赢得了学员们的一致好评培训/咨询服务的客户：联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达

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