销售冠军实战训练——业绩倍增秘笈培训课程-企业培训公开课-上海威才企业管理咨询有限公司

近期开课 COURSES NEAR FUTURE

课程背景 COURSE BACKGROUND

成功绝非偶然，成为销冠也非一蹴而就。据统计，销售工作中，20%的人业绩突出，50%的人业绩平平，25%的人坚持不下去，只有不到5%的人能成为顶尖的销售员。
仔细研究顶尖级销售员，你会发现他们身上的诸多闪光点，他们是从优秀走向卓越的代表人物，销售业绩一骑绝尘，常常占据半匹江山（业绩往往比第二名与第三名的总和还多），同时个人最高销售记录保持也会长达数年甚至数十年。
怎样成为这5%的TOP Sales?
TOP Sales=天赋+梦想+动机+潜质+意志+技巧
天赋：你对市场、客户的敏感程度如何，冥冥之中能否找到方向？
梦想：人生最大的抱负是什么？怎样扣动心灵扳机，让心中那团火熊熊燃烧？
动机：敬畏客户，持续为客户创造价值，才会赢得客户的持续下单和对你的尊敬。
潜质：TOP Sales的素质模型和胜任能力，快速区分是战狼还是绵羊？
意志：公司战略大致正确、战术切合实际，你是意志力将决定最后的胜负。
技巧：掌握方法和技巧，善于调动资源，学会借力，销售业绩将会事半功倍。
也许有同学会问，我工作中也按上述内容进行，为何成不了TOP Sales呢？
答案是还没有掌握到精髓，只学到到表象，还未理解本质，更没有深度思考，打通底层逻辑，上升到方法论。
授课老师在世界500强企业任职期间，曾创下个人1.38亿（该记录保持5年）销售业绩，本课程结合老师18年营销管理与销售经历，倾囊相授，助你脱胎换骨，喷薄而出。

课程收益 PROGRAM BENEFITS

大量真实案例分享，让你掌握销售冠军成长秘笈（关键节点）；
精准客户在哪里？精准客户的衡量条件（客户识别与需求挖掘）
开水烧到90℃，为何放弃了（掌握有效逼单的技巧）；
竞争对手的客户，如何有效抢过来（竞争策略）；
输出销售话术，解除客户异议。

课程大纲 COURSE OUTLINE

开篇案例：我是如何从“0”做到“1.38亿”业绩的？
第一讲：扣动心灵扳机，点燃内心那一团火
【现状分析】：销售人员难招，优秀的销售人员难留；老业务激情褪去，安全现状；新业务缺乏毅力，容易放弃。如何让营销组织保持旺盛的生命力？如何让营销人员“嗷嗷叫”？
1、巅峰心态激情燃烧
1）如何长期保持巅峰心态，在逆境中如何谷底反弹？
2）面对身边人的“杂音”，如何静下心来不被打扰？
3）成功人士的心智模式
2、心智锤炼每日精进
1）设置阶段性的目标，并为之奋斗（30岁之前、30-40岁、40之后阶段性目标）
2）做一个让人舒服的人，别人才会帮你（让客户看到他当年的影子）
3）拜最好的老师，做最好的学生（认识自己不足，缺哪项补那项）
4）改变不良习惯，刻意训练自己

第二讲：发掘销售潜能，自我驱动创造卓越
【现状分析】：俗话说“三岁看大，七岁看老”，通过素质模型识别销售潜质，选出狼崽，企业只需提供适合生存的土壤，他们将会基因突变，腾空而起。
1、销售冠军的素质模型
1）主动性
2）概念思念
3）成就导向
4）影响力
5）坚韧性


讲师介绍 LECTURER

赵阳老师
【实战经验】
上海威才咨询首席讲师
暨南大学MBA，18年大客户营销专家，10年外贸团队管理专家，PTT国际职业认证讲师，
国家高级企业培训师，多家企业战略营销顾问
现任：珠海华亮电子（联合创始人）  董事总经理
曾任：西门子电气（世界500强）   中华区营销总监（CMO）
曾任：欧普照明（上市企业）        渠道总监
市场营销、人力资源管理双学士，工商企业管理硕士。十余年来，用“人力资源思维管理团队，用营销思维开拓市场”，既能不断突破管理瓶颈，又能随时迎接风云变幻的市场。
18年大型跨国企业、上市企业销售岗位历练，一位从市场一线成长起来的实战营销专家。自创企业珠海华亮电子有限公司，校招10位大学新生组建团队，从“0”开始，从内贸到外贸，曾主导外贸团队搭建，业务遍布全球，着手建立欧洲办事处、美洲办事处、澳洲办事处、中东办事处及亚太办事处。
曾策划执行《总裁高峰论坛》、《大湾区创新人才发展峰会》、《创新营销大讲堂》等，并多次担任大型论坛分享嘉宾。
10年市场营销授课经历，近1000场分享，内容丰富、案例新颖，授课过程没有多余的废话，全程实战，从方向到方法，从技巧到动作分解，纯干货分享，今天学明天用。
聚焦研究营销与管理18年，一直倡导“在战争中学习战争”，信奉“大道至简”，认为营销就是“水到渠成”的事，所以特别注重课程结构的体系化、演讲内容的逻辑化、传授风格的幽默化、实战工具的效果化，即学即用，立竿见影。

【授课风格】
风趣幽默接地气，课堂气氛活跃，在“玩中学习，学习中玩”，课程发人深省；
没有高大上的理论，只有实战中的案例，纯干货分享，转化为生产力。

【主讲课程】
营销战略类：《战略营销》
《大客户战略营销与思维创新》
营销策略类：《商务谈判》
《政企大客户开发》
《渠道开发与区域市场管理》
《刚柔并济-销售回款全攻略》
《关键客户关系管理与深度营销》
《10个经典营销案例助力大客户成交》
营销技巧类：《狼性营销》
《工业品营销策略》
《整合资源-推动全员营销》
《以客户为中心的顾问式营销技术训练》
《把话说到客户心里去—商务沟通话术训练》
营销管理类：《狼性营销团队人才体系建设》
《巅峰销售-营销精英逆商锤炼》
《以冲锋为导向的狼性营销团队建设》
《雄鹰展翅-营销干部综合管理能力提升训练》

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