卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）培训课程-企业培训公开课-上海威才企业管理咨询有限公司

卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）

参加对象：供应链经理/总监，计划经理/总监，SOP经理/总监，运行经理/总监，销售经理/总监，采购经理/总监，物流经理/总监；流程优化经理/总监/生产经理/总监；财务经理/总监等相关管理人

培训价格：5200/人（含：教材、午餐、茶点、税费）

培训时长：2天

授课形式：公开课

联系电话：4006-900-901 / 17821361800（小威）

注：本课程可针对企业需求，提供内训服务，欢迎咨询！

微信咨询&报名

提前预约报名打印保存PDF大纲

近期开课 COURSES NEAR FUTURE

2024年04月25~26日上海
2024年09月19~20日上海

课程背景 COURSE BACKGROUND

课程背景：

S&OP

在企业承担着将公司业务战略落实到企业的运营管理的职责。越来越多的企业认识到只有将S&OP

提升到公司高层决策的层面，才能将战略和战术统一，将公司各种计划，包括销售、市场、产品、生产、采购和财务等整合，并引领资源到客户导向计划中，让公司管理层能进行战略性的指导，提高市场竞争力。

本培训从需求管理、供应管理、SKUs

和库存管理，介绍S&OP

基本知识，分享不同行业S&OP

的各种应用实践，以及相关的KPI

和S&OP

的收益。作为原跨国公司供应链VP/

总监并担任SOP

项目总监的实战派老师，能够从公司战略的高度构建S&OP

系统，让S&OP

成为将公司业务战略落地的有效系统；能借鉴各行业S&OP

的优秀实践，例如消费品、电子、汽车、化工等，塑造真正适合企业特点的S&OP

系统

课程大纲 COURSE OUTLINE

课程大纲：

第一天

上午

2 S&OP介绍

S&OP 基本介绍

S&OP 战略意义

S&OP在企业计划中的位置

2 需求管理与预测

预测与需求管理的意义和挑战

需求管理主要内容（APICS）

预测方式和需求影响因素

预测层级选择

预测方式_定性

预测方式_定量（时间序列平滑预测法、曲线趋势预测法、季节变动预测法）

预测方式_马尔科夫预测法

预测方式_回归分析预测法

预测方式_定量_预测模型优缺点比较

预测差异

产品类预测建议（成熟产品预测、明星产品预测、小众产品预测、短生命周期产品预测）

下午

2 案例分享和预测模型设计演练

案例：快消、化工、电子行业预测案例分享

演练：设计公司预测模型

定义数据的可获得性、粒度和来源

对市场动态和渠道细分进行评估，以确定影响需求的因素

基于销售和营销策略、战略，运行what-if 分析来塑造未来需求

设计预测模型

第二天

上午

2 生产和供应

S&OP管理系统信息沟通

需求管理策略选择——产能策略

需求管理策略选择

精益计划体系

精益生产策略

2 品号（SKUs)和库存管理

库存管理基本概念

库存改进策略

溢出库存与预测准确率、交付周期的关系

SKU流速分析和管理

2 销售和运营计划 （S&OP）

S&OP成熟度

S&OP各相关负责人职责

S&OP五步骤

S&OP日历

S&OP常见错误

计划、预测和补货协作（CPFR 模式）

下午

2 供应链KPI

S&OP与KPI

完美订单

S&OP收益和结果

2 S&OP成熟度分析和讨论

讲师介绍 LECTURER

讲师介绍：冯华(Susanna Feng)

曾经担任World Kitchen 亚太产品供应副总裁、Owens Corning亚太供应链总监、Lear亚太物料总监

冯华二十多年在全球500

强外资制造企业就职，负责过工程、供应链、生产、安全、质量、项目管理等，特别是采购和供应链领域，包括进出口、计划、仓储、物流、客服、生产和非生产性采购，管理过亚太区包括韩国、中国、印度、泰国、马来西亚等国家二十多家工厂的供应链，她的经验横跨电子、汽车、通讯、化工、建筑材料和快消等多行业。

在采购和供应链实践中，驱动、领导和参加过非常多本地和全球供应链改进项目，致力于精益理念在供应链中广泛的应用，比如精益生产实施、JIT

在非汽车行业中的应用、供应链信息系统优化、招标项目管理、客户管理及VIP

客户供应链策略、委外加工协议和管理、计划与预测管理改进、订单周期改进、工厂物流设计、工厂MES

系统实施、条码系统实施和卓越仓库、物流管理和优化（设计、招标、服务商管理、物流IT

系统）、库存控制、供应链SOX

、供应战略和供应商管理、通胀管理等等。目前正在辅导一家电器企业的S&OP

构建和实施。

跨行业的经验，让冯华对库存管理有更开阔的理解和实战效果，比如精益理念在库存管理中的应用，库存生产与订单生产对库存决定意义，库存建模打好公司库存改进的基础，MES

系统应用提高库存透明度和JIT

的能力，销售预测交付周期与库存战略等等。

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

我们的服务 OUR SERVICES

服务流程

业务范畴

量身定制化的经典内训课程

人力资源

劳动法

培训发展

职业技能

市场营销

经营股权

战略管理

行政商务

财务管理

研发管理

生产管理

物流管理

采购管理

职业素养

通用管理

独具特色的系统解决方案

人力资源

劳动法

企业文化

战略经营

组织变革

股权激励

领导力

技术研发

财务管理

生产管理

数据驱动下的智慧学习云平台

联系我们 CONTACT US

联系电话：17821361800

微信咨询：威才客服

企业邮箱：shwczx@shwczx.com

【报名流程】
A方式：在线报名（点击填写报名表）
B方式：公司名称 + 学员姓名 + 联系电话，发送至shwczx@shwczx.com邮箱。

【信息确认】
收到报名信息后，我们会24小时内与您电话确认，再提供课程确认函。

【官方网站】www.shwczx.com

人才赋能增效

管理者成长地图

一线主管培养

管培生项目

岗位经验内化

组织人才发展

人才盘点方案

胜任力建模

采购/供应链管理

关键客户管理

研发创新突破

精益智能制造

卓越S&OP构建（销售与运营规划流程）

15年

6000+

1000+

300+

96% +

79% +

4006-900-901

解决方案

内训+公开课+深度咨询

人才发展解决方案—系统解决方案

业务场景解决方案—系统解决方案

讲师团队

人才供应链打造

组织效能提升

关于我们