1.提高成交率
2.获得更多的利润
3.提高谈判技能
4.提高价格谈判素养

开场白：挑战墙+团队公约
导入：《DELL电脑》

DAY1
模块一：谈判类型
（一）、谈判四类型
（二）、交易型和顾问型谈判区别
1、顾问型谈判的核心：等值交换
教学活动：案例练习
2、谈判变量
1)产品和服务
2)交易条件
3)价格

模块二：准备谈判——时机
（一）、四大谈判条件
1、获得了客户有条件的承诺
2、提交产品和服务，交易条件，价格
3、已经用销售技巧去尝试消除客户的顾虑（SC-SC)
4、客户表达了所有顾虑
（二）、洞察力
教学活动1：解读微动作微表情
教学活动2：自我测试
（三）、谈判策略
1、弹性区间
2、四大策略
3、三人活动：谈判计划表一一制定备选方案
（四）、心态
1、力量Vs．压カ
2、改善你的心态

DAY2
模块三：无效行为
（一）、无效行为12条
1、教学练习活动
2、重新引导无效行为四步骤

模块四：开始谈判
（一）、铺垫谈判
•构建谈判框架
•制定谈判议程
（二）、解決分歧
解决分歧三步骤
•定义分歧
•探讨备选方案（假设性问题）
•达成暂时的共识
(如果其他条件不变的情况下，这个问题就解决了。您是这个意思吗？）
（三）、打破僵局
•承认僵局
•说明继续下去的理由
•建议暂时变换节奏
1、变换节奏
2、负面摆锤---探测对方底线
•接受
•中立
•不接受
3、教学活动与练习
（三）、达成最终协议
1、谈判破裂
•表示遗憾
•解释你的决定，突出对对方的损害
•不要关闭合作之门
2、达成协议话术
•总结新的提案
•突出利益
•确定双方行动计划
•
模块五：综合练习
1、融会贯通角色扮演：谈判
2、总结：谈判

季婉老师 | 上海威才咨询 高级讲师 明星培训师
曾是前程无忧全国业务明星
曾任智联易才全国销售支持总监
十九年销售和营销管理经验
2018年中华人民共和国文化司特邀讲师
东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾
《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
2018年STA讲师大赛上海赛区决赛冠军
2018年ITS全国百万课酬大赛最佳创意奖及全国十强

【背景介绍】
具有央企、外企、民企十九年工作经验，积累了丰富的销售及管理实战经验
2015-至今，职业销售教练、咨询师。近150天授课经验，标杆合作客户包含但不仅限于中石化、交通银行、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学，上海大学，山东大学等
2013-2015，全国知知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍
2004-2013，全国网络招聘排名第一的外企，客户经理，全国业务明星
1999-2004，全国电子百强之首的央企，江苏省销售经理，全国优秀销售团队

【擅长领域】
销售实战及职业能力提升，如销售心态激励、顾问式营销技巧、大客户营销、谈判技巧、销售团队管理等内容。

【服务客户（部分）】

500强：中石化、交通银行、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南德认证

金融行业：交通银行、南京银行、江南农商银行、中国人民保险、FX168财经网、Origin ECN、南京农分期、兴银融资租赁（中国）有限公司、百年人寿、太平人寿保险（电子商务）有限公司、仲利国际租赁有限公司、银联商务、杭州邦民实业

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