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上海威才企业管理咨询有限公司
由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视.
本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
‐ 到底什么是专业采购和专业采购人员
‐ 采购专业化有什么好处
‐ 采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”
‐ 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能
‐ 采购的基本工作流程是怎样的
‐ 采购人员要注重哪些实务技巧
‐ 怎样在短期内提高采购工作技巧和效率
1. 了解采购人员在企业中的角色定位与影响力
2. 梳理采购基本的工作流程和关系图
3. 采购价格的制定过程和控制价格的方法
4. 采购谈判的必要性和谈判前的准备工作
5. 谈判技巧的应用和如何实现双赢谈判
6. 供应商的筛选评估与考核及关系管理
7. 供应商的绩效考核与质量改进
8. 采购合同管理、订单跟踪及风险预防
第一部分:采购的概述和采购的流程
一、采购的概述
‐ 采购的定义与分类
‐ 3种不同的“采购”功能和定义
‐ 采购对于企业运营的重要性
‐ 采购以及采购管理的目标
‐ 采购部门与企业内部各部门的关系
‐ 采购管理组织
‐ 采购岗位要求
‐ 采购人员的职业规划
‐ 二、采购人员操作的10流程步骤
‐ 需求确认
‐ 了解需求
‐ 寻找资源
‐ 定价
‐ 制作订单
‐ 订单执行
‐ 交货
‐ 收货验货
‐ 发票付款
‐ 档案整理
第二部分:采购人员必备的核心技能
一、价格、成本分析的能力
‐ 采购成本构成要素
‐ 价格成本分析技术
‐ 定价方法
‐ 市场结构对采购成本的影响
‐ 付款条款的合理运用
‐ 采购成本削减技术
‐ 案例分析
二、供应商选择评估与管理的能力
‐ 供应市场分析及工具
‐ 内部需求分析
‐ 单一供应商与多家供应商的选择
‐ 供应商现场考评的方式
‐ 供应商选择方式
‐ 合格供应商管理
‐ 供应商绩效考评 (SPM)
‐ 供应商周期性评定 (QBR)
‐ 案例分析
三、供应商的谈判能力
‐ 寻找开展谈判的有利时机
‐ 双赢谈判的基本原则与策略
‐ 谈判的步骤
‐ 采购方、供货方各占有哪些优势?
‐ 交换与让步
‐ 善于运用谈判的主要技巧
‐ 谈判应注意的事项
‐ 高效谈判者应达成双赢的目标
‐ 实用案例谈判模拟
四、合同与订单管理的能力
‐ 合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
‐ 合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
‐ 国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
‐ 合同类型
‐ 合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
‐ 执行采购合同中存在的问题
‐ 9合同的变更
‐ 违约和退出条款
‐ 案例分析
五、采购风险识别和控制能力
‐ 采购中的风险
‐ 风险识别分析和风险评估的过程
‐ 风险评估的常用办法
‐ 风险管理的策略
‐ 案例分析
Frank Li | 上海威才咨询 特邀讲师
专业背景:
‐ 现任某大型企业(世界500强)机电事业部供应链总监
‐ 美国ISM供应管理专家,CPSM和SCMP授权认证讲师
‐ 中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
‐ 曾任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监
行业资质:
李先生具有15年以上的500强跨国企业工作经验,历任欧美外企采购部经理、大型制造业上市公司采购副总监,专注于供应链采购、项目管理领域,成本改善策略及执行经验和优秀的理念,深悉ERP应用,实战经验丰富。擅长供应商开发和管理、项目管理、风险与合规、战略采购。授课结合供应管理的理论和实践,用现实案例和问题与学员互动,注重解决问题和学以致用,同时又能带来先进的管理理念。
近期改善案例:
1、行业资源整合:2019年,西非某国资源回收项目,主导采购团队把国内行业的上下游资源整合起来,采购金额500多万元,做成功了该出口项目。
2、供应链业务:2020年,为取得有竞争力的电池采购价格,主导采购团队通过供应链运作手段,促成业务金额近1500万元,降本7%。
3、供应链业务:2021年,锂电PACK生产线(户用储能系统)项目采购,通过整合资源提供技术输出和供应链服务,促成销售金额2亿元左右。
4、谈判:2018年,组合运用谈判技能,与某知名美资上市公司的销售技术洽谈,2个小时谈成了75%折扣的价格,从41.5万美元降到31.13万美元,70%的融资租赁。
5、降本:2019年降本超额完成事业部经营指标,总采购额11.3亿元,其中非金属直接物料降本6.41%、工程设备降本14.63%、间采降本9.11%。
6、降本:2020年完成内部供应链协同降本项目,采购额33.6亿元,降本额约1.95亿元。
培训课程:《供应商选择与商务谈判》《供应商选择与评估与全面管理》《采购成本分析与谈判》《项目管理》《采购管理实务》《新产品开发与采购成本控制》等
风格与特点:
李先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评
培训/咨询服务的客户:
联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达
联系电话:17717312667
微信咨询:威才客服
企业邮箱:shwczx@shwczx.com
【报名流程】
A方式:在线报名(点击填写报名表)
B方式:公司名称 + 学员姓名 + 联系电话,发送至shwczx@shwczx.com邮箱。
【信息确认】
收到报名信息后,我们会24小时内与您电话确认,再提供课程确认函。
【官方网站】www.shwczx.com
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