研发模式创新培训 | DOE试验设计
实现 “研发周期缩短、成本降低、质量提升、创新加速” 的多重目标
2025/11/25
大客户营销培训 | 破解大客户营销关键痛点
通过全景策略培训，帮助营销人员跳出同质化竞争，以 “定制化价值” 打动大客户，建立不可替代的合作壁垒。
-
了解详细案例
留下联系方式
项目简介
PROJECT DESCPTION
当前挑战：同质化产品 / 服务竞争激烈，传统 “价格战”“关系战” 难以为继，大客户更看重 “战略匹配度” 与 “长期价值”
大客户核心诉求变化：从 “买产品” 到 “买解决方案”，从 “短期合作” 到 “长期共创”，要求营销人员具备更系统的策略能力
现实痛点：多数营销人员停留在“单点推销” 层面，缺乏对大客户全流程的把控能力，导致 “线索多、转化低、复购少”
数据支撑：大客户通常贡献企业 60% 以上的营收与利润，且复购成本仅为新客户开发成本的 1/5
行业趋势：未来优秀的大客户营销人员，必须具备 “行业专家 + 战略顾问” 的双重身份，而非单纯的 “产品推销员”
个人价值提升：通过培训掌握全景策略思维与落地工具，营销人员能独立对接、服务高价值客户，职业竞争力与收入水平将实现质的飞跃
企业战略需求：多数企业将 “大客户深耕” 作为核心战略，需要营销团队具备与之匹配的系统能力
培训价值：通过统一的全景策略方法论，让营销团队与企业战略同频，确保大客户营销动作的一致性与有效性，助力企业实现长期战略目标
本期重点
Focus
精彩回顾
Review
评价反馈
Feedback
