营销管理培训 | 产品经理进阶工作坊
促进公司的产品经理对当前的胜任力标准有明确的认知，并能够去自我对标照镜子，发现自己与当前胜任力标准之...
2023/03/01
销售技巧培训 | 深度营销策略与行动指南
如果我们所做的一切是使客户更加成功，不可避免的结果是对我们财务上的回报。
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项目简介
PROJECT DESCPTION
完整的解决方案式销售的策略、技巧与应用工具是必需掌握的，如此才能成为客户乐于接受的商业合作伙伴，并最大限度提高客户的公司和个人业绩。
这也是销售的最高境界——做客户的帮手，协助客户完成实现目标所需的工作任务。
本课程为致力于解决方案式销售的从业人员提供一套全面、系统的行动指南，深度解析这一深度营销模式的六个核心阶段——客户需求调查，产品方案呈现，客户信任建立，项目签约路径，实施过程管理以及客户关系维护，搭建解决方案式销售的框架体系。
本期重点
Focus
突破传统销售思维和行为模式，变产品推销者为问题解决者，提高成交率
学会提前收集和研判客户业务问题，准备预案和构想，做建设性拜访
掌握SPIN顾问技术，在销售访谈中引导和帮助客户发现问题，讨论对策
应用3类人需求模型，多维度分析客户的深层需求与关注，界定商机
基于 3+5 利益法则，精准提供产品、服务和解决方案，并在竞争中胜出
通过对客户关键人员的深度研判，制定前瞻性的销售策略和行动计划
精彩回顾
Review
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运用丰富的真实案例和全程互动演练诠释实用的销售策略和成交技法，提供了一整套工具表单供训后参考使用，帮助学员在专业销售领域积累经验，快速成长。
