谈判培训 | 快消新零售平台合作谈判实战研修
美团 / 京东到家 / 淘宝闪购联合促销、新品首发、年度 JBP 框架谈判全流程落地课
2026/07/21
谈判培训 | 快消新零售平台合作谈判实战研修
美团 / 京东到家 / 淘宝闪购联合促销、新品首发、年度 JBP 框架谈判全流程落地课
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项目简介
PROJECT DESCPTION
在新零售时代，快消品品牌与美团、淘宝闪购、京东到家等平台的合作已成为生意增长的重要引擎。客户经理和销售人员日常最重要的工作之一，就是与平台方洽谈各类合作项目——联合促销、新品首发、资源置换、年度框架协议等。
然而，很多人在谈判中要么只盯着价格和费用，忽略了合作项目的整体价值设计；要么被平台方牵着走，谈回来的条件对自己不利。
本课程不讲抽象的谈判理论，而是聚焦“如何跟平台谈成一个好项目”。
从合作方案的策划、谈判筹码的准备、利益交换的设计，到协议落地的跟进，交付一套完整的合作项目谈判方法论。
课程中的案例和演练，全部围绕快消品企业与新零售平台的真实合作场景展开，确保学员学完就能用。
课程收益
1. 掌握合作项目谈判的完整流程：从方案策划、筹码准备、谈判博弈到协议落地，形成系统化的闭环方法论。
学员将能够独立完成一次完整的平台合作谈判，避免谈判过程中的随意性与无序性。
2. 学会设计对等的利益交换方案：超越单一的价格与费用维度，从资源、流量、数据、服务等多层面设计合作条件。
学员将具备在多维度利益中找到平衡点的能力，为企业在谈判中争取最大价值。
3. 提升谈判沟通与博弈能力：掌握提问引导、沉默施压、框架重塑等谈判技巧。
面对平台方时将更具策略性和主动性，能够在复杂博弈中守住底线、达成目标。
4. 获得可复用的谈判工具模板：包含《合作项目谈判准备清单》《利益交换记录表》《协议跟进表》等标准化工具。
学员可将这些工具直接应用于日常工作，实现知识与技能的即时转化。
本期重点
Focus
精彩回顾
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