顾问式价值销售培训 | 从推销到顾问
实现销售人员从初级走向中级，从普通走向资深，越来越专业。
2026/06/30
顾问式价值销售培训 | 从推销到顾问
实现销售人员从初级走向中级，从普通走向资深，越来越专业。
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项目简介
PROJECT DESCPTION
价值重构，是顾问式销售的“点金术”
它绝非简单罗列产品优点，将冰冷的“功能特性”，淬炼成直击客户痛点、满足其显性与隐性诉求、碾压竞争对手—让客户清晰看到：这不仅是答案，更是为我量身定制的、最优的、唯一的答案
在你的方案，与客户的独特痛苦和深层渴望之间，搭建一座，不可替代的价值金桥
【通过本课程将能够】
关注整个销售流程，控制不同阶段的关键点，控制整个销售过程
从销售思路、技巧、方法和工具方面，整体提高自己的销售水平
主导客户谈话，快速获得客户的信任，在客户内部建立起关系网
探索客户需求，洞察需求背后的目标，组织说服客户的素材和逻辑
化解客户反对意见，将客户的反对意见转化成客户目标和销售机会
把握客户的购买心理，增强客户的购买冲动，引导客户向我们购买
识别最重要的需求点，科学量化客户的价值，制定最优的解决方案
把握成交的要领，发展更加紧密的关系，实现多次成交的销售目的
本期重点
Focus
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