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上海威才企业管理咨询有限公司
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采购是供应链中的重要组成部分，企业每年物质采购金额占销售总额的50%以上，甚至更多。采购从购买价格上每节约1%，都为企业带来可观的业绩。控制好采购成本关系着公司持续生存，特别是在市场环境持续变化的今天，在实际的采购成本控制中，总会遇到这样的问题：
难以发现供应商的真实成本
面对强供应商不知道如何谈判
面对弱势供应商价格己谈到底线
生产过程复杂，无法有效控制成本
市场环境变化迅速，原材料涨价，人工成本上升，降低成本变的束手无策
供应商选择、审核无技巧，没有建立供应商关系管理
面对供应商谈判，没有准备没有技巧
……
专业的采购需要用专来的方法来控制价格，为公司争取每一份利润。这与采购的视野、能力、专业、谈判以及供应商管理紧密相联。通过本课程的学习，我们可以掌握先进的专业的成本分析体系，降低成本的方法。
全面认识采购成本，加强成本管理意识
学会建立系统的采购成本分析
掌握分析成本的方法和工具
学会降低采购成本的一些方法
掌握谈判方法和策略
学会供应商开发及关系管理从而控制成本
第一部分：采购定位与采购绩效
一、采购-企业的重要利润源泉
采购如何为企业创造价值，支持新项目获取和量产项目运行
传统采购到现代采购转变，帮助企业获得利润
采购系统，职能细分，高效作业
大数据时代给采购工作带来便利，获取数据和分析并应用数据是核心
二、采购定位
采购是一个什么样的职业
采购的核心价值是什么
采购人员的竞争力模型是什么样的
三、采购绩效
影响采购绩效的主要因素有哪些
采购如何实现采购自身价值增值
跨部门协作常常存在一些问题，如何协作即能完成任务又不伤害同事关系
第二部分：采购成本分析
一、采购市场环境分析
如何通过具体特征来判断是买方市场还是卖方市场
如何通过五力分析来判断市场
如何运用PEST分析来判断市场、用SWOT分析供应商
二、供应价格影响分析
影响供应价格的因素有哪些
供应商市场定价的策略有哪些
怎么分析供应商的报价单
如何判定供应商所报价格的合理性
三、采购成本分析常用的方法
货比三家法
历史数据对比法关键点
供应商实际成本法
类似产品横向比较法
折扣分析法
基础财务数据法
如何管理变动成本
盈亏平衡分析
采购总成本TCO
第三部分：采购成本控制及消减实践
建立、完善采购制度是实现采购成本控制和降低的基础
降低采购成本的常用方法有哪些
价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线、盈亏平衡、ESI……
降低采购成本，要从多个维度思考
学习曲线实践
折扣法在实际运用中的关注点
品质分组管理，避免品质过剩增加成本
VAVE分析实践
包材又涨价了，怎么办
集中采购、联合采购实践
竞争性谈判和招标
标准化与品种减少推进成本降低
供应商早期参与ESI
包装和运输降低成本
加强供应商审核控制采购成本
加强供应商关系管理控制采购成本
与供应商一起消除不必要的成本
自制与外购决策、购买与租赁
产品生产周期与成本管理
降低质量成本
供应商提出涨价，我们该怎么应对
第四部分：采购谈判技巧
一、谈判桌上的人性
如何发现对方的显性和隐性需求
肢体语言在谈判中无声无息的传递着哪些信息
在非理性的世界里理性地谈判
主场谈判与客场谈判需要关注点有哪些
识别不同的谈判风格，帮助成功谈判
二、谈判前的准备
谈判的筹码在哪里
如何进行有效的谈判准备
谈判协议最佳备选方案
谈判协议范围在哪
谈判前要做好哪些准备，有利于谈判成功
三、驾驭采购谈判
采购谈判的变量有如些，如何在谈判中运用
先报价好还是后报价好
谈判让步是有一定技巧的，有哪些让步技巧
谈判开局——相互试探、知己知彼
谈判中局——你来我往，进退有度
谈判终局——锤定音，绝对成交
结束语
课程总结、行动计划
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